王海林
一方水土养一方人，江苏历来有着重商亲商的历史传统，感谢家乡领导对我们海外苏商长期以来的关心和支持，令我每时每刻都能在异国他乡感受到魂牵梦绕的乡情和心心念念的归属感。
今年是我离开家乡的第21年，也是我作为一个会展行业老兵深耕海外的第21年。我大学毕业后就去了阿联酋，当时的中东地区由于石油产业的缘故相对富裕，但制造业基础薄弱，当地人口对各种轻工产品的需求旺盛，是“中国制造”潜力无限的蓝海市场。彼时经济全球化的浪潮已是澎湃汹涌，越来越多的中国外向型企业开始寻求走出国门，前往市场饱和程度较低的中东地区寻找商机，所以整个中东地区的会展市场有较大的发展空间。我抓住这个时机在阿联酋创立了中东国际展览集团，继阿联酋后又开辟了沙特、卡塔尔、科威特、阿曼、埃及等周边市场，我公司成为多个国际知名展会的中国总代理，并创立了让中国展商在国内报名、以展团的形式前往中东地区参展的新型会展服务模式。2013年，为了积极响应国家“一带一路”倡议，我们紧跟形势，决心创立自己的会展品牌，帮助中国企业把中国的优质商品推广到更多的“一带一路”沿线国家，改变当地国家长期对中国商品档次低、质量差的刻板印象，于是和中国国际商会合作，集政策研讨会、经贸合作会、文化交流会与B2B会于一体的自有会展品牌———“中国贸易周（ChinaTradeWeek）”应运而生。承蒙中外政府、贸易机构及新老客商厚爱，“中国贸易周”已在中东非阿联酋、肯尼亚、加纳、埃塞俄比亚、摩洛哥、南非、阿曼等多国落地，效果良好，并计划复制到更多国家去，在10年内实现有办展条件的中东非国家全覆盖。多年来，我们一直坚持为国内想要进驻中东非市场的出口企业提供“一站式服务”，至今已经累计服务了8万多中国客商。
江苏经济的全球化程度很高，向来是外贸大省，多年来进出口规模都处于全国前列，农轻纺等传统优势产业和高端装备制造、新能源、新材料、生物医药等新兴产业雄踞世界产业链体系中的优势地位。然而，2020年突发的新冠肺炎疫情导致江苏的进出口出现不同程度下滑。工廠停工、交通瘫痪———疫情伊始，江苏的外贸企业们面临着改革开放以来最严峻的冲击与挑战。大半年之后，随着中国疫情管控得力，国内全面复产复工，包括中东非地区在内的全球诸多国家却迎来了疫情高峰。相比于跨境物流中断带来的成本上涨，线下国际展会被大规模取消对传统外贸企业的影响却更为致命———拓展客户的唯一渠道被彻底切断。预定展位、制作物料、邮寄展品、跨国旅行、搭建布展、对接洽谈、展后追踪，这些过去屡屡奏效的商业活动，在来势汹汹的全球疫情面前却显得苍白无力。
“悠悠桑梓情，思源报春晖”，游子在外虽久，但记忆最深的仍然是成长轨迹中深沉的乡恋与乡愁，是乡情给了我精神上的支持与鼓舞，时刻提醒着我要为家乡发展尽绵薄之力。我立刻意识到，越是疫情袭来的危急时刻，越应该利用自己多年来深耕中东非地区所累积的政府关系、经贸数据、市场经验、营销技术等自身优势资源来帮助江苏企业迅速搭建同国际商业环境接轨的数字化优质服务平台。面对疫情的危机，严重之余，往往体现出的都是一种“危中带机”的双刃剑效果。受实体零售停摆，直播带货却一炮走红和办公室关停，远程办公却强势崛起启发，我意识到，外贸产业数字化不能只停留在口头倡议上，创新迫在眉睫，大数据、人工智能等新兴技术加持下的互联网精准流量分发和匹配推荐思维能够更好的赋能疫情下亟待重启的全球供应链。数字化不仅仅是通讯或娱乐方式的迭代，更是生产力技术的变革;不仅仅是品牌营销渠道的转移，更是产业链转型升级。分布在上海、常州、武汉、广州等地的我公司技术团队，快速行动起来，以自研CRM、EMS系统多年积累的近70万中东非线下展商、采购商数据库为基础，开发出了“展贸通（Global Trade Week）”线上云平台（以下称“展贸通”平台）。“展贸通”平台是完全立足“云上”的虚拟展示对接平台，它通过图文、视频及直播等数字化形式对展商的品牌及产品进行展示，根据采购商兴趣偏好等用户画像精准推荐为展商主页引流，并可对展商后台的访客数据溯源进行展后营销追踪，对接上辅以邮件、即时通讯、视频会议预约等多种高效便捷的洽谈模式。
为了稳住外贸基本盘，在中央“六稳六保”政策及“国内国外双循环”发展理念的指导下，江苏省贸促会及十三市各贸促会与我公司开展紧密合作，在“展贸通”平台上共同举办了2020年“江苏优品·畅行全球”———江苏（阿联酋）建材、汽配、电力能源行业线上对接会、2020年江苏品牌线上丝路行（中东非站）等多场线上推介活动，帮助参展的江苏企业“云展示”、“云洽谈”、“云对接”，整合海外知名媒体资源，为江苏参展企业全面宣传推广。同期还组织外贸主题线上直播，由国际行业专家进行市场和政策解读，内容涉及中东非市场的机遇和挑战、中东非法律法规知识讲解、江苏企业在中东非的发展情况等。参展企业不乏江苏红豆、中天科技、四季沐歌、常州柴电、洛基木业、鱼跃医疗、恒顺香醋等名企。通过数百场与中东非地区采购商的B2B配对活动，帮助来自建筑建材、五金机械、汽车配件、纺织服装、食品农业、医疗用品等十几个行业的江苏企业纾困，解决了困扰他们已久的扩展客户难题，很多企业收获了海外客户的询问和订单，为江苏外贸企业复产复工和转型升级尽了自己的一份力量。
疫情背景下，“非常态”已经成为了“新常态”，即使没有疫情，欧美国家主导的针对中国产品的贸易壁垒也严重影响中国外贸的进一步高质量发展。中东非地区人口红利明显，消费市场潜力巨大，与江苏有着良好的产业互补性和融合度，长期以来又有着良好的双边合作基础，合作空间十分广阔，必然会在未来很长一段时间里继续成为江苏外贸企业出海的宝地，江苏品牌出海中东非的黄金期正在到来。我公司会继续以数字赋能为使命，结合线下积累的资源和影响力以及线上平台的技术能力，以桥头堡和排头兵的身份推动家乡优势产业海外布局，提高国际化经营能力，帮助江苏外贸企业系统性搭建品牌营销渠道，助力江苏品牌在中东非市场“乘风破浪”。
在助力江苏外向型出口企业走出国门的同时，为了进一步拉动家乡经济发展，吸引优质外资进入江苏，我公司投资近千万元，与享誉全球会展业的德国斯图加特展览公司合作，共同主办中国国际烘培店加盟及配套展览会，2021年11月11日至13日在南京国际博览中心首展。该展不仅能够为江苏的烘焙相关企业提供原料、设备、仓储、加盟、管理、信息、培训等一站式服务，足不出户就享受对接全球资源的便利，促进烘焙及其相关行业快速发展，更有望直接拉动外资直接投资机会，创造一定的新增就业人口。
江苏是投资兴业的热土，培育了我们苏商敢想敢干的拼搏精神。今天我们聚集在苏侨赤子心的大旗下，寻找投身家乡发展的新机遇。有句阿拉伯谚语说道：“不付诸行动的希望，犹如不结果实的大树。”我们会不遗余力砥砺前行，共同凝聚力量与智慧，参与家乡建设，为江苏发展献计献策。
（作者系中国国际商会常务理事、阿联酋中国江苏商会暨同乡会会长、中国国际展览集团总裁）（责编 孙 波）
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