教师岗位职责心得体会范文10篇1 如果你想使一种良好教育的效果对一个人的一生都发生作用的话，你就要使这个人在青年时期保持他在童年时期养成的良好习惯：班主任就是通过这些日复一日的点点滴滴的工作，指导下面是小编为大家整理的教师岗位职责心得体会范本【10篇】,菁选五篇,供大家参考。
如果你想使一种良好教育的效果对一个人的一生都发生作用的话，你就要使这个人在青年时期保持他在童年时期养成的良好习惯：班主任就是通过这些日复一日的点点滴滴的工作，指导学生“学会做人”，使学生的身心健康发展，成为一个有公民意识的人，一个具有良好品行的人，一个有健康思想的人，一个*的人。这是班主任的神圣使命，这就是班主任独有的，其他教师无法替代的作用。
学校号召我们学习《小学班主任工作职责》，我认真地学习了全文，不禁感慨颇多，与大家共勉。
首先明确“班主任是小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为小学生的人生导师。”“班主任要努力成为小学生的人生导师”，这句话含义颇深，把班主任的角色定位定准了。确实，班主任不仅是传授课业之师，更是人生德行之师；班主任不仅是课业上的尖子，更是德行方面的楷模；班主任不仅要自己课业拔萃、品德超群，还要善于引导、培养学生，让他们都成为德智体美劳全面发展的人。
其次，进一步明确，“班主任是小学的重要岗位，从事班主任工作是小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”对班主任工作作了明确的界定。这有益于提高社会、学校及广大教师对班主任工作的认识，有益于强化广大教师当好班主任的荣誉感与责任感。同时强调班主任应以班主任工作为主业，把班主任工作摆到班主任老师诸多职责的重要位置，这无疑是重大突破与贡献。
再次，“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”以适当方式对学生进行批评教育，是班主任和所有教师约定俗成的权利。以条文的方式明确，对于班主任行使教育权利提供了依据。不过，对于“适当方式”还是有必要明确，一者避免班主任滥用权利，二者避免班主任不好掌握。
每一个孩子都是天使，只是因为翅膀受伤了才跌落人间，只要有人能够将他们的翅膀修补好，他们就能再次飞起来。教师，实际上就是上天派来专门修补翅膀的人，他们以时间为针、以爱心为线、以智慧为眼，来发现每一对翅膀断裂的伤处，于是，从他们的手中，无数的天使再次振翅重返天庭！
教师是学校的主体，在完成教学和科研任务的基本力量。教师在教研室的直接领导下进行工作。教研室根据所属人员担负工作及教学任务的不同，分为主任、副主任、主讲教师、辅导教师等岗位。教研室主任、副主任实行任命制，其他岗位实行聘任制。被任命或聘任在不同岗位上的教师，除认真落实《学校工作条例》对教师的基本要求外，还要分别履行以下职责：
一、教研室主任工作职责
教研室主任在系主任直接领导下，负责本室的教学、科研、学术活动的组织实施和本室人员思想、政治、行政工作及业务培训。
教研室主任的具体职责是：
(一)合理调配教学力量，保证本室教学任务的完成。
(二)组织制定有关课程的教学大纲及教学实施计划，加强和完善本室所属考试课程的试题库或试卷库的建设
(三)根据课程设置和教学需要，组织编写教材及教学参考资料;提出教材使用意见。
(四)审批教案，组织备课、试讲;加强对所属各门课程各个教学环节的组织和管理;组织本室教师进行教学观摩，不断提高课程的教学质量和教学水*。
(五)组织教师业务学习，协助建立教师业务档案，提出教师进修培养方案和课程建设意见;开展学术科研活动，搞好学科建设。
(六)组织教学法研究，进行教学改革，总结教学经验，检查授课质量。
(七)领导所属实验室、专修室、训练场地的建设和管理工作。
(八)做好教师的思想政治工作，经常了解和关心教师的思想、学习、工作和生活情况，充分调动他们的积极性和创造性。加强管理，搞好内外团结。
(九)担负一定的教学和科研工作，并以自己的模范行动带动全体人员圆满完成各项工作任务。
二、教研室副主任工作职责：
教研室副主任隶属于教研室主任，负责本室的行政管理并主动协助主任工作。在主任离职期间，代行主任职责。
三、主讲教师工作职责：
主讲教师一般由教授、副教授和讲师担任，主要职责是：
(一)承担一门以上课程的课堂讲授任务，在没有配备辅导教师的情况下，还要负责讲解习题、批改作业、组织答疑等工作。搞好课终总结，圆满完成担负的教学任务。
(二)拟定所承担课程的教学大纲及教学实施计划。编写所承担课程的教材及参考资料。按上级要求，完成所承担课程的试题库和试卷库的建设任务。
(三)刻苦钻研，认真备课，研究本课程、本学科的发展方向，不断更新和充实教学内容，注意总结教学经验，不断改进教学方法和手段，提高教学质量。
(四)明确业务进修方向和目标，拟定进修规划，努力提高学术水*和任教能力。
(五)结合教学过程积极对学生进行思想教育，关心学生，并以自己的模范行为影响学生。
(六)协助教研室做好本课程青年教师的培养提高工作，指导实验教师做好课程实验，并积极参加实验室建设
(七)积极参加学术科研活动。指导和协助辅导教师做好辅导工作。
四、辅导教师工作职责
辅导教师主要是协助主讲教师完成教学任务，具体承担讲解习题、批改作业、组织答疑等工作。同时，在主讲教师的指导帮助下，积极主动地提高自己的教学水*和科研能力。
岁月如梭，转眼间四个月的实习支教生活已经成为回忆。无论是在生活上还是工作上我们都从陌生到熟悉，从熟悉到习惯。这四个月的实习支教经历让我明白了作为一名老师应尽的义务和责任。在这看似漫长却又短暂的四个月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收获。
有人认为：实习支教的老师只是匆匆过客，不用担心教学效果等，因此不需要付出太多，只需想着度过支教的四个月，打发时间完成任务即可。可是我从一开始就没有把自己当做一名“流水老师”，而是把自己当作本校正式老师来对待，想从实践中证明自己的实力。实习期间，虽然对我们支教老师来说很短暂，也许无关紧要，但对于学生来说却关系重大，我们的每一个举动都有可能影响他们一辈子，所以我一直抱着“责任为重”的态度认真对待教学。我想这是作为一名老师最起码的要求。
在学校我积极配合学校的老师与领导，为学校举办的各项活动的准备；在教学方面，我坚持“教书为主，育人为辅，不放弃任何一方面”的观点。教书其实并非自己想的那么简单。虽然讲的内容很简单，但是必须懂得如何去讲，所以我精心设计每堂课程。我一有时间就会走进其他老师的课堂，学习他们的教学技能，通过对比学习，提高自己的教学技能。在育人方面，我会认真细致的对待每一位学生。因为如果不时时注意学生的细节问题，有可能会使他们养成很多不好的习惯，最终影响他们的一生，所以，我随时注意他们的举动帮助他们发现自己的缺点并及时的改正。
南疆的条件不是自己心目中想的那样恶劣，但也不是很好。从开始到支教结束，真正度过的安稳日子也就一个月。最开始面临的问题就是厨房设施不全，一周左右都不能做饭。接下来就是水的问题。有时候学校停水，在此期间我们要到学校外面抬水吃，实在没水就只能吃馕。但是不管出现什么样的困难，我们大家一起努力克服。我们来自不同的专业，有化学的，数学的，思政的，历史的。开始都不认识，但通过几个月的相处，我们成为了最好的朋友。
总之，四个月的实习支教生活让我收获不少：思想上的进步，工作关系的处理，生活中的互助，一切的一切都让我受益匪浅。当然，这其中也不乏有不足之处，比如生活中偶尔出现的畏首畏尾，教学经验不足等。但是，从总体上来看，我对我的实习支教生活还算满意。我希望自己可以通过这次总结吸取经验，在以后的工作与生活中能够再接再厉，争取做得更好！
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的`实习无疑成为了我踏入社会前的一个*台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
教师岗位大练兵的确是一个很好的接受指导，取长补短，不断丰富教学实践经验的锻炼机会。随着我校大练兵活动的扎实推进，我觉得自己无论是教学设计的水*，还是驾驭课堂的能力，甚至是教师基本功方面都有了长足的进步，尤其是学习了英特尔未来教育后，我将这一先进理念引入我的课堂。开始注重把网络、信息技术和语文教学有机结合，使三者形成更有效的教学合力。通过精彩纷呈的网络，和精心设计的课件，把学生引入一个又一个生动形象而又直观易懂的教学情境中去。
学生总是能通过这些媒介的引入，出发灵魂深处更深刻的感悟。此时此刻我才惊觉，原来语文教学可以如此丰富多彩；课堂四十分钟的外延可以如此宽广；学生可以学的如此惬意。基于这样的理念，我多次参加了区进修学校组织的说课比赛和课堂教学大赛，都取得了良好的效果，自己设计的个人网页，也在区里的网页设计大赛中获得了一等奖。
教师这也的专业化，既是一种认识，更是一个奋斗的过程；既是一个职业资格的认定，更是一个终身学习，不断更新的自觉追求。我愿意以教师岗位大练兵活动为契机，不断的充实自己，提升自己，为自己更为我们所面对的一个又一个可爱的学生。
本学期按照学校岗位练兵工作计划的要求，在上半年练兵工作的基础上，学校将教师岗位练兵活动深入推进，练兵内容和形式都有所突破，使教师岗位练兵工作扎实有效开展。四月份：练兵活动与教学大赛活动紧密结合起来，学校要求全体教师参加，35岁以下青年教师分新秀与骨干两个层次全员参加校内教学大赛，参赛选手要参加说课和作课两轮比赛，参赛骨干教师先作领引课，参加评课，活动中，教师的教材分析能力、课标解析能力、教学设计能力、课堂教学的生成能力和教学反思能力获得了提高，骨干教师的教学评价能力获得长足进步，教学风格开始逐渐形成。五月份：练兵活动走向收获季节，学校根据练兵工作中必练模块的要求，在九月份开展教学大赛的基础上，要求全体一线教师每人上交学情分析、教学设计、评课材料、教学反思四份练兵材料，学校培训部对全校教师上交的材料进行了认真的批改和评选，并准备在期末编辑成集，实现宝贵的教育智慧的资源共享。学校全员参与活动，自主提升教学评价与反思能力。
从十月中旬起，迎接教师进修学校评估检查于练兵活动。我积极准备，教研员沈丽萍听了我的课给予高度评价，使我深受鼓舞。六月份：练兵活动以教研组为单位，进入到年度总结阶段。我又积极参加县进修学校举办的语文学科“同课异构”教学活动，使自己得到更深层次的提升。我对练兵活动进行了深入的总结和反思，并进行了专业特色展示，对练兵工作的收获和经验进行了提升。在教研组岗位练兵活动中，为学校赢得了荣誉和喝彩！
教师岗位大练兵作为我校今年教育工作的主题，对教师队伍建设和教师专业发展起到了引领作用，也将是我们今后一段时间内应该长抓不懈的工作，也只有最大程度地有岗位练兵工作应该是一项坚持持久、扎实推进的工作。相信在哈尔滨市教育局、教育研究院的正确指导下，方正县教师进修学校正确指导下，在校领导指导下，教师岗位练兵工作一定会持续、健康、有效地开展下去，教师岗位大练兵活动必然成为我校教师专业化成长的不竭动力，成为促进教师个人成长与发展，体验职业快乐与专业收获的有效途径。我也深知，岗位练兵不是一朝一夕的事。使之高效地、持久地开展下去，让岗位练兵之花在会发中心学校绽放奇葩！根据支队岗位大练兵活动的部署和要求，噪声科坚持岗位出战斗力的指导思想，紧紧扣住噪声现场执法，兵就怎么练的主旨，开展全员岗位大练兵活动，以进一步提高全科的思想政治素质和现场执法能力，建设高素质的噪声监察队伍。
为保证胜任岗位需要，必须着力提高人员的思想政治素质，必须坚持不间断的思想练兵。目前，全科上下积极响应支队同志学习的号召，以召开座谈会、收看新闻纪录片、写必得体会和开展优秀案例观摩主题活动等形式，进行了强化教育：一是政治意识的强化教育，加深对环境保护工作优良作风的认识，树立起为党、为国家和为环保事业献身无尚光荣的`远大志向，永远做党和人民的忠诚卫士；二是大局意识的强化教育，培养全科人员不怕艰难困苦、不怕流血牺牲的崇高精神，永远牢记为民宗旨，塑造合格的环境监察人员形象；三是服务意识的强化教育，要求全科人员牢固树立环境监察工作为经济建设服务的思想；四是服从意识的强化教育，增强一切行动听指挥的观念，树立不怕牺牲的战斗思想，培养奉献的高尚情操，保持环境监察人员恪守纪律的优良作风。
通过前几天的岗位练兵活动，通过训练，不但提高了我的政治思想和理论水*，还进一步增强了严格、公正、文明执法的意识，进一步打牢了执法为民的思想基础，增强了履行岗位职责的能力，通过规范执法行为，提升执法水*，增强现场监测技能，能够进一步展示环境监察人员的的良好精神风貌，也使我更深刻地懂得了作为一名环境监察人员，不但要具备良好的政治思想素质和业务知识技能，而且还要具有强健的体魄、端庄的举止、优良的作风、严明的纪律。
——工作岗位职责的心得体会5篇
学生时期是人生打基础的终于时期。特别是小学生，在这一时期，他们不仅要长知识、长身体，而且还要逐步培养正确的政治思想和信念，树立远大的革命理想，形成良好的道德品质，掌握将来服务于社会和人民的本领。为此，班主任的基本职责是组织和培养良好的班集体，对全班每个学生的发展全面负责。具体来说，主要有以下几点：
1、按照德、智、体、美全面发展的要求，联系本校本班实际，对全班同学进行思想品德教育、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯。
2、关心学生的身心健康，针对学生的年龄特点进行生理和心理的健康教育，培养良好的卫生习惯。
3、指导班委会和少先队工作，培养团结友爱、积极向上的班集体，做好学生的个别工作。
4、经常与家长联系，发挥社会的教育力量，曾大教育合力。
感受：
教师对学生思想品德教育、文化学习指导、集体意识和行为规范教育、身心健康教育等方面。各项教育任务有不同侧重，但各项任务又是有机统一，各项任务并重，综合管理。
教师要教育学生端正学习态度，明确学习目的；从教育学生喜爱自己所教学科入手，激发和培养广泛的学习兴趣，是他们热爱各门功课的学习；着眼创新能力和实际能力的培养，加强学习方法指导，养成良好的学习习惯；重视学科教师间的关系协调，充分发挥教育群体的整体功能。
现代社会的发展和教育科学的进步已经对班主任的教育观提出了新要求，其中最基本的是民主观，科学观和素质观的树立。民主观就是以民主思想管理班级和对待学生，尊重学生人格，真正让学生成为集体主人。科学观就是在班级管理和教育中，要立足班级实际，不断学习和吸收新的教育理论和新的管理思想，按教育规律去管理学生、教育学生。素质观就是在现代素质教育理论指导下，按全面发展方针去培养学生的创新精神和实践能力，为学生的进一步发展打下基础。
领导的信任、同仁们的支持，我做副校长已近两年，对德育副校长的职责及工作方法有了进一步的认识。
一、德育副校长工作职责
主管德育的副校长是全校德育工作的指挥员，负责领导和组织年级组、班主任的工作，指导德育室、少先队的工作。具体职责是：
1、负责组织制定学校德育工作计划，并依据计划，组织对各德育工作岗位人员的督促、检查、考核、评估，确保计划认真实施，不断提高育人质量。
2、负责确定和分派各部门的德育工作任务，并通过全体教职工，特别是班主任，任课教师对学生进行德育教育。
3、负责德育队伍培养工作，加强师德教育，学习教育理论，定期召开德育工作经验交流会，组织开展德育专题研究，不断提高德育队伍素质。
4、加强学生的日常管理，健全各类管理制度，完善学生自我管理相结合的科学管理体系。严肃学生的奖惩制度，建立学生综合素质的科学评价体系，提高学生的德育素质。
5、加强校园环境建设，组织好报栏、板报、厨窗、广播等文化阵地的建设。确保教室、实验室、寝室和其它公共区域整洁卫生。
6、领导开展以提高学生思想道德素质为主旋律的主题教育活动；文艺汇演、知识竞赛等各种大型活动；组织好音、美等各种兴趣活动；组织好生产劳动，社会调查和科技制作等各种实践活动。
7、领导组织好与家庭、社会相联系的“三结合”教育，定期举行学生家长会，建设好校外德育教育基地。
8、加强学校德育档案管理，规范建立德育管理的档案资料。
9、负责审议德育先进集体和先进个人的表彰事宜。
10、完成校长交办的临时性工作。
二、怎样当好德育副校长
（一）具有一个观念：大局观念
作为一个副职，首要的一条是要具有全局观念。我不仅要熟悉自己分管的德育工作，而且对其他工作也要有一个基本的了解，既要对自己分管的工作精心策划、科学指导，又要对全局性工作积极参与，用心思考，出谋献策，当好“高参”。为校长出点子，提出工作的新思路、新方法，力尽所能地帮助校长有效地推动全校工作的顺利开展。
（二）提倡两种精神：谦虚谨慎、淡化名利。
谦虚谨慎，不能居功自傲。副职是具体工作的组织者和执行者，在实际工作中，每个副职都会干几件值得让领导和同志们赞誉的、非常漂亮的工作，肯定会受到领导的表彰。此时，你务必要牢记“谦虚谨慎，戒骄戒躁”这句名言，切不可有居功自傲的思想，这也是副职应有的基本素质。
淡化名利，踏实工作。作为副职，我认为最要紧的是“淡化名利，踏实工作”。单位做出了成绩，应该首先归功于正职的领导得力，其次是同志们的努力工作，再次才是自己对工作的协调和参与所起到的作用，不要争名图利，急于求成，该给你的荣誉领导自会给你，不属于你的荣誉你争也无益，切忌在荣誉分配问题上，患得患失，斤斤计较，所以，我认为在名利面前还是要淡化一些，洒脱一些，多想着领导和基本群众为好。要踏实工作，爱岗敬业，无私奉献，真正做到“吃苦在前，享受在后”、“工作靠前，名誉靠后”，在领导和群众中树起自己的威信，就是自己最大的荣誉和利益。
（三）处理三个关系：与班长、与同级、与下级的关系。
与班长的关系：摆正位置，就是力求与主要领导处于同步合拍的状态，在日常工作中当好“配角”。具有这种明确、清醒的配角意识，才能进入角色。才能做到主动适应正职，积极开展工作；做到维护正职权威，强化服从意识。坚持到位不越位；坚持揽事不揽权；坚持尊重不奉承；坚持服从不盲从；坚持补台不拆台。与同级的关系：要正确处理分工与合作的关系，坚持集体领导与分工负责相结合，对其他副职的工作要积极配合和支持。做到支持而不拆台、分工而不分家、通气而不封闭，沟通信息、交流情况、交换看法，同舟共济。与下级的关系：信任而不包办。在工作上要充分依靠和相信下级，充分发挥其积极性、创造性和协作精神。让他们有职有权，不包办代替，越级干预。爱护而不庇护。在政治上和生活上要关心和爱护下级，而对下级的缺点或错误则要严肃进行批评教育，决不可护短、包庇错误。要勇于承担责任，讲功劳论大家，论过失多承担，充分肯定下属的工作成绩，知人善用，有知人之明、用人之胆、爱人之心和服人之德。对合理化要求，能解决的及时解决，不能解决的及时向上汇报，创造一个轻松的工作环境。
（四）提高四种能力：决策能力、组织能力、协调能力、创新能力。
提高决策能力。作为副职也应具有决策能力，不能事事请示校长。在一些事情上要做出决策。决策前谨慎，决策后大胆，目标要明确，要有前瞻性，工作思路要清晰，部署要及时。要讲原则、讲效率、讲方法。要把操作性放在重要的地位来考虑，不能人云亦云。提高组织指挥能力。副校长对其负责的每一个教师的长处、短处、工作能力、个性特长、人际关系等都要了如指掌。这样，该谁做什么工作，安排在哪个岗位最合适，就能很好地把握，扬其所长，帮其所短，做到知人善任。善于协调，调动大家积极性。（五）协调沟通能力。目标为了完成目标、调动各方面力量密切配合、协同作战，凝成合力，这样才能把工作做好。具有协调的艺术，善于协调好各个部门的人际关系，形成和谐融洽的气氛，为了共同的目标。(四)改革创新能力。为了使德育工作的新局面，必须摆脱因循守旧的保守思想和传统教育思想束缚，大胆进行创新，才能培养学生的创新意识。
世界管理界有三句名言：人的知识不如人的智力，人的智力不如人的素质，人的素质不如人的觉悟。通过学习使我认识到作为副职只要能够做到顾全大局，摆正位置，干好本职，妥善处事，淡泊名利，有了这样的觉悟和行动，坚持在其位谋其政，出成绩、出成果，不出差错、不出事故。那么我们就会自豪地说至少在副职这个岗位上我是称职的、无愧的，我没有辜负上级领导对我的培养，没有辜负群众对我的期望。
为积极响应*关于开展“优质护理服务示范工程”活动的号召，今年，我们普外科试点病区，深入开展创优活动。我们通过深化“以病人为中心”的服务理念，持续改进新护理模式临床护理质量，半年多来，我们科的护理工作一直走在医院前列，取得了可喜的成绩。在此，我仅谈一点个人心得体会，以供交流。
一、情绪波动：
是天使还是保姆？
随着医学模式由过去的生物医学模式转变为生物、心理、社会医学模式，以及人们生活水*的提高，人们对健康的要求也越来越高。病人来医院治病，对我们的治疗护理的要求越来越高。所以，作为责任护士，我们的压力也越来越大！一直以来，习惯了以治疗任务为主的护理模式模式，在护士长宣布我科被选为示范病房后，我心里还没有接受。我们不但要了解病人的病情诊断、化验报告治疗我们还要关心病人的睡眠饮食、心理、排泄、康复等等。说真的，刚开始难免有点思想，想着给病人剪指甲，洗头，刮胡子，有时候真的在想我们究竟是天使还是保姆？
我相信很多护士都会有类似的想法，觉得自己的价值被贬低了，觉得自己寒窗苦读换来的是保姆一样的工作，为自己愤愤不*，一个礼拜都情绪很低。随着医院动员大会的召开，科室里护士长苦口婆心的思想教育，我开始慢慢转变、接受新的理念。示范病房开展后，科室里改变很大，从排班模式的改变到工作职责流程的改变，负责护士也从繁琐的文书书写中解脱出来了。我们本着以病人需求为中心提供优质满意服务为宗旨，开始了我们夯实基础的护理工作！
我们科室多次召开护士会，签订了基础护理责任制，制定了新的工作职责，工作标准，工作流程，共同讨论保证基础护理落实的排班模式，规范服装，法式，以保持天使良好的职业形象。
二、换位思考：
你就是我的亲人新事物的接受总是需要时间的，刚开始我一点也不适应，觉得很别扭。随着对新流程的熟悉，我慢慢的进入角色。每天床头交接时，我们由原来的直呼其名改为某某阿姨、某某大爷，同时了解患者的睡眠情况、伤口引流情况等等。进行护理治疗的时候，由原来完成任务似的治疗转变为治疗与健康教育同步的模式。治疗完成后，我要关注患者心理对自己所患疾病的认识，是否了解了术前及术后的饮食，卧位，康复后的饮食，做好口腔护理。我分管6个病人，我们三人一组，从病人入院开始所有的事情都是有我们来完成。
三、坚定信念：
我要让你健康的活下去作为一名责任护士，还必须具有高度的责任心，全面掌握病人病情、护理和治疗。病人的一些细小微妙的变化，反映着某种疾病的发展趋势，责任护士必须深入病房密切接触病人，仔细连续地观察病人症状和体征，及时、准确地发现病情的变化，为医疗诊断提供有效依据。
四、加强沟通：
明明白白你的心作为一名责任护士，应有良好的沟通能力。只有与病人交流沟通，才能获得更多有关病人病情的信息，了解病人的需要，及时解决病人存在的问题，更好地向家属和病人解释病症的原因、治疗原则、注意事项，并进行饮食、生活及健康教育指导。与病人建立感情，生活上给予关心和帮助，才能使病人积极配合治疗，收到良好的治疗效果。新的护理模式下，文书书写减少了2小时，让我们有更多的时间和病人在一起了！我们把每一位病人当成自己的家人，尽量给她们家的感觉。没有家人陪伴，我们就充当女儿、姐姐、妈妈。我们用爱去温暖着每一个病人，不让他们觉得孤单，不让他们觉得被社会遗弃！我们和他们谈心，了解他们的需求，跟病人交流，了解病人的心理需求，有利于身心的恢复。同那天在上付班时，受到家属送来花的海洋，进病房问候时他们说麻烦你们了，谢谢你们了，心里暖阳阳的，我知道是我们的汗水、泪水，从那些鲜花，和话语中，我看到了自己的价值，我明白了什么是基础护理！
五、创造和谐：
爱心、耐心、细心、同情心心心相印作为一名责任护士，不仅要有娴熟的护理操作技能和高度的责任心，对病人还要有爱心、耐心、细心、同情心。用辛勤的劳动、美好的心灵去维护白衣天使的光辉形象，视病友如亲人，视病人生命和减轻痛苦高于一切。只有通过我们和蔼的态度，细心的服务，真挚的同情，才可能缓解病友的心理压力，共同创造出医患双方的和谐天地。
护士的工作辛苦又琐碎，要想做好护理工作，满足病人的每一个合理要求，就必须有爱心、耐心和细心。病人来医院治疗，他们需要医护人员的同情和关爱，作为责任护士，对病人要有同情心，关心体贴爱护他们，说话温和，表情亲切，耐心听病人讲解病情，细心观察病人病情的变化，给医生提供病情信息。同时，让病人体会到护士的无微不至的关心，消除他们的各种恐惧感。
诗人泰戈尔曾经说过：“天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过！”作为一名护士，我深信，丰碑无语，行胜于言。患者在你心中有多重，你在人民的心中就有多重！
今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺松的眼睛，一看屏幕显示护长俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了甚么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我往顶班来着。匆匆起床，洗漱终了，抓了几块饼干就上班往了。今天医院党支部有一场爱院如家主题演讲比赛，本来由于今天上p班没机会往听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午恰好可以往听演讲，真是因祸得福了。走进电教室，演讲已开始一段时间了，台上的演讲着正豪情澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄重的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄差异，选手重新进岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格悬殊，虽水*良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的洗礼。
参加工作一年，领着微薄的薪水，天天繁忙在*凡的岗位上，有过迷茫，有过旁皇，有过欢笑，也有太小小的自豪。外面的.世界布满，心理也曾有两股气力较劲，离开或留下，终究还是决然毅然的选择了留下。人要晓得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应当肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。假如说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，假如治病救人的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中静静绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。固然我的工作*凡而低微，少了与家人的团圆，却给了病人更多的关怀;少了与恋人的密切，却给了病人更多的暖和;在病人的抱怨声中，我们不卑不抗;在领导的表扬声中，我们不骄不躁;不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们固然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们具有天使一样纯洁仁慈的心。
固然我不能逐一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶进大海才不会干涸，一样一个人只有融进集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继续先辈们的良好传统和良好的工作作风，在自己*凡的岗位上，脚踏实地的工作，在医院提供的广阔*台上，尽意挥洒自己的人生。
冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。从xxx前线一名青涩的置业顾问到此刻的销售主管。完成了一次华丽的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在xxx获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在xxx的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
20xx年七月份，刚走出社会的我开始逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力，不断的学习，不断的锻炼自我使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事。
在20xx年七月份，我有幸加入xxx，在公司与经理的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，xxx在xx的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良好的基础。
20xx年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到xxx一年来的一次总结，更是一个全新的开始——鼎盛公元完美开盘，4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑!
不知不觉，入职已有一年多。回想已经过去的20xx年，在一年里，我在xxx获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的高中毕业生，学的是文科，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和初入社会积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我做过水暖销售，做过销售顾问。从事了很多和销售有关的工作。感激销售经理安经理，是你让我有机会踏入xxx，也是你的细心栽培，让我从一个普通的工作者成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中，安经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能很快适应置业顾问的主角。直到之后晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识。
在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。
晋职以来，从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触销售主管的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在管理部门方面迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有xxx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
在11月10号鼎盛公元盛大开盘后，因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭办理中导致一些问题客户的产生，当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气，而是进取想各种处理办法，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自我的带头榜样，让自我的团队能更加向新的方向前进
我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不仅仅帮忙同事做一些力所能及的事，以及帮忙行政整理报表，辅助经理完成“中蓝”系统的使用情景，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，经过对领导的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
可是，经过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在管理方面上我还不是异常能运用自如。我想作为像xxx这样一个大企业的销售主管，不仅仅要精通卖房业务，对管理方面的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉xxx无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载很多相关的，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
另外，由于已经进公司有一年多了，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期*频繁公布房市新政，肯定有抑制房价上涨的可能，更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对xx城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，xx楼市必然还有很大的市场。
我认为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xxx，还有对于我，虽然有严峻的挑战，可是我们应当当做充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
20xx工作计划：
在20xx年，因项目处于尾盘阶段，于20xx-10-1日交房，针对现阶段的情景做出如下计划。
一、回款：在回款中，针对20xx年全年回款的过程中出现的问题以及如何保证每
月的回款到账，在20xx年的回款中
①对于开发商所要求的每月任务及时完成
②保证剩余问题客户尽快得到解决。
③因代理合同结款方式，经过与开发商沟通，促使开发商提前销售车位与店面，促进回款的进程。
④店面与车位销售完毕。
⑤地税开票的流程尽量简化.
⑥每月回款预算及时上报xx公司
二、人员培训：项目与20xx-11-10日开盘到此刻，已处于尾声，可是为了为公司
培养优秀的后备人才，在培训方面不能松懈
①销售技巧的培训
②按揭与银行沟通的培训
③礼仪礼节的培训
④销讲与沙盘演练的培训
⑤房地产销售知识的培训
⑥如何处理销售以及售后产生的问题的培训
三、拓展项目：在拓展项目中，因20xx年比较繁忙，所以再拓展项目有所忽略，
在20xx年全年中，将会留意xx乃至大泉州所有可拓展的项目，及时汇报公司以及
①每月两个项目的拓展
②及时留意新盘的开发
③关注xx房地产发展的方向
④安排置业顾问进取调查市场
⑤发现一手信息及时上报公司
⑥与其他盘置业顾问的互相沟通
四、最终计划：因20xx年基本鼎盛项目交房完毕后基本结束，在这方面，我们将
在20xx年将以下几个计划按时完成：
①将剩余回款顺利到达公司账户
②车位和店面全部销售完毕
③楼盘所有问题客户全部解决
④银行按揭工作顺利结束
⑤市场拓展到位
⑥争取与曙辉继续合作
——教师岗位职责心得体会 (菁选3篇)
如果你想使一种良好教育的效果对一个人的一生都发生作用的话，你就要使这个人在青年时期保持他在童年时期养成的良好习惯：班主任就是通过这些日复一日的点点滴滴的工作，指导学生“学会做人”，使学生的身心健康发展，成为一个有公民意识的人，一个具有良好品行的人，一个有健康思想的人，一个*的人。这是班主任的神圣使命，这就是班主任独有的，其他教师无法替代的作用。
学校号召我们学习《小学班主任工作职责》，我认真地学习了全文，不禁感慨颇多，与大家共勉。
首先明确“班主任是小学日常思想道德教育和学生管理工作的主要实施者，是小学生健康成长的引领者，班主任要努力成为小学生的人生导师。”“班主任要努力成为小学生的人生导师”，这句话含义颇深，把班主任的角色定位定准了。确实，班主任不仅是传授课业之师，更是人生德行之师；班主任不仅是课业上的尖子，更是德行方面的楷模；班主任不仅要自己课业拔萃、品德超群，还要善于引导、培养学生，让他们都成为德智体美劳全面发展的人。
其次，进一步明确，“班主任是小学的重要岗位，从事班主任工作是小学教师的重要职责。教师担任班主任期间应将班主任工作作为主业。”对班主任工作作了明确的界定。这有益于提高社会、学校及广大教师对班主任工作的认识，有益于强化广大教师当好班主任的荣誉感与责任感。同时强调班主任应以班主任工作为主业，把班主任工作摆到班主任老师诸多职责的重要位置，这无疑是重大突破与贡献。
再次，“班主任在日常教育教学管理中，有采取适当方式对学生进行批评教育的权利。”以适当方式对学生进行批评教育，是班主任和所有教师约定俗成的权利。以条文的方式明确，对于班主任行使教育权利提供了依据。不过，对于“适当方式”还是有必要明确，一者避免班主任滥用权利，二者避免班主任不好掌握。
每一个孩子都是天使，只是因为翅膀受伤了才跌落人间，只要有人能够将他们的翅膀修补好，他们就能再次飞起来......教师，实际上就是上天派来专门修补翅膀的人，他们以时间为针、以爱心为线、以智慧为眼，来发现每一对翅膀断裂的伤处，于是，从他们的手中，无数的天使再次振翅重返天庭！
教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻，古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师凤建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。师生关系的主导因素在教师。
首先，作为教师应该热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。
作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公*合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起*等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。教师都是本着教书育人的态度来要求学生的.，希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。这都是教师为学生着想，学生应该正确地理解教师的行为，是应该受到学生的尊重的。反之，教师也应该理解和尊重学生。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点，他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面，。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性；教师在行为、气质、素养甚至仪表上都应提高文明程度，特别要培养对学生的爱心；教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。
作为一名教育工作者，通过学习我决心以“开县优秀教师群体”为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水*，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！
教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻，古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师凤建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。师生关系的主导因素在教师。
首先，作为教师应该热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。
作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公*合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起*等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。这都是教师为学生着想，学生应该正确地理解教师的行为，是应该受到学生的尊重的。反之，教师也应该理解和尊重学生。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点，他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面，。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性;教师在行为、气质、素养甚至仪表上都应提高文明程度，特别要培养对学生的爱心;教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。
作为一名教育工作者，通过学习我决心以“开县优秀教师群体”为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水*，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的"发展作出自己应有贡献!
——幼儿教师岗位职责心得体会 (菁选2篇)
最近，我捧起《爱与责任》徜徉在一个个鲜活的教师楷模中间，一幅幅感人的画面，在我眼前此起彼伏。他们崇高的人生追求，高尚的师德情操，强烈的责任意识，无私的奉献精神，无不深深的震撼着我。
掩卷沉思，书中优秀老师崇高的人生追求、高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神，都给我留下很深的印象，他们是我学习的楷模。通过学习，想想自己的幼教工作，我感受如下：
第一，幼儿园的教师要具有爱心，应给幼儿以母亲般的爱抚，使孩子感受到老师是那么的亲切可近，从而把老师当成最可敬的人，因为孩子一离开父母，第一个接触的人就是老师，在孩子的眼里老师就是他最亲近的人。
第二，要与幼儿“知心”。教师要耐心与每个幼儿交朋友，使孩子愿意把自己的秘密告诉你，让你与他同享自己的快乐。
第三，爱孩子，应是每个教师最起码的道德。每个人都喜爱那些聪明伶俐、活泼可爱的孩子，对那些不怎么讨人喜欢的孩子，这就需要我们老师一定要有一颗真正的爱心。千万别让孩子的心灵蒙上阴影，那样孩子会感到沮丧、无助，从而不相信自己的能力及在集体生活中*等的地位和权利。
第四，爱是教育永恒的主题，教师对孩子的爱是一种巨大的教育力量，也是一种需要的教育手段。在爱的教育中，孩子们快乐的茁壮成长着。只要我们在教育中真心的付出我们的爱，收获的将是爱的.果实。在和孩子们朝夕相处的日子里，我发现，比我的世界更动人的是孩子们的心灵世界。你爱他们，他们也爱你。爱是永恒的。为了你的学生有一天如你爱他一样能去爱别人，为了这世上的人彼此之间都能相互关爱，请你爱你的学生吧！因为爱是我们共同的语言。
为了提高自己的教育水*，闲暇之余，我都会看一些有关幼儿教育的书籍，近日，我看一本《爱与责任》的书，里面一个个优秀教师的崇高的人生追求、高尚的师德情操、强烈的责任意识、无私的奉献精神，让我震撼不已，给我留下很深的印象，他们是我学习的楷模。
看完此书后，想想自己的幼教工作，我感受如下：
第一，作为一名幼师。
我们一定要具有爱心，因为孩子一离开父母，第一个接触的人就是老师，在孩子的眼里老师就是他最亲近的人，因此，我们应给幼儿以母亲般的爱抚，使孩子感受到老师是那么的亲切可近，从而把老师当成最可敬的人。
第二，要有责任心。
作为一名老师，我们要把每个孩子当成自己的孩子，悉心照顾每一个孩子，耐心指导每一个孩子，用心观察每一个孩子，让每一孩子健康快乐的成长。
第三，爱孩子，这是作为一名教师最起码的道德。
每个人都喜爱那些聪明伶俐、活泼可爱的孩子，对那些不怎么讨人喜欢的孩子，这就需要我们老师一定要有一颗真正的爱心。
千万别让孩子的心灵蒙上阴影，那样孩子会感到沮丧、无助，从而不相信自己的能力及在集体生活中*等的地位和权利。
——教师学习心得体会范文10篇
一、通过学习，我首先是更新了观念及教学理念
掌握了新形势下的先进教育理念，对推进素质教育的意义有了进一步的认识，同时明确了素质教育的内涵和素质教育对教师任务的要求，以及如何推进素质教育的全面落实。进一步掌握了提高课堂教育教学质量的先进策略和方法，并在教育实践中不断地落实，逐步地提高了自己的教育教学能力，积极地按素质教育的培养目标培养所教学生的全面素质。
对教师来说，研究是学习、反思、成长、发展的同义词，与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习，从“过去的我”与“现在的我”的对话交流，是努力摆脱“已成的我”，为不断获得新生的过程。努力研究自己，其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。
教师是学生成长的守护人。教育将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。首先，教师是学习者，不仅要善于向实践学习，向理论学习，而且要向学生学习；其次，教师是研究者，带领学生从培养创新意识开始，主动积极参与科研的研究，进而培养学生自主创新的能力；再次，教师是实践者，实践的内涵是“变革”，教师要“求变”，在变化中把握学生的特点，在变化中把握时代的脉搏，在变化中满足、充实自己。
二、教育无小事。
一个小小的细节都可能会影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会到教育的真谛，开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。学生是具有极大可塑性的个体，是具有自立发展能力充满创造力的生命体。概括地说，“教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。”
教学中除了注意知识的准确性、全面性外，重点从培养学生的学生兴趣入手，从培养学生的自学能力入手，优化了教学过程，把握“三个环节”，即以学生为主体、以教师为主导、以练习为主线，实现了“三个转变”，即：由教师的以讲为主转变为学生的练为主、由教师的成就感转变为学生的成就感、由教师的知识传播为主转变为学生的成果展示。在教学中我力求使课堂在和谐、民主、愉悦的气氛中完成，使师生交互活动中达到“教师从教授到引导，学生从学习到展示”的有机统一。通过教师的精心设计，学生产生了强烈的求知欲和学习动机，产生了浓厚的学习兴趣和高涨的热情，通过有效的教学方法、丰富的教学手段引导学生思维，以问引思，以理导思、以变发思，引导学生变“学会”为“会学”，使学生养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法，培养学生的创新意识和创新能力，养成学生的学习的独立性。这样教育教学效果就会有了明显的提高，真正实现了素质教育的目的。而且，解决了学习困难同学的问题，实现了课堂上全员动起来，各有所得的目的，实现了面向全体学生、面向学生的各个方面的目的，实现了素质教育的宗旨。
三、就人格而言，无论在任何时代、任何地域、任何学段，师生之间都应该是天然*等的。
教师和学生不但在人格上、感情上是*等的朋友，而且也是在求知识的道路上共同探索前进的*等的志同道合的同行人。首先，在教育过程中，教师要用自己的行动去感染学生，要用自己的言语去打动学生，把自己对人或事的真情实感流露出来，以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心，才乐于听从老师的教诲。正所谓“亲其师，信其道”，教师要抓住机会，适时地把自己的人生观、世界观表现给学生，让学生在体会不同的同时，也能学会辨析哪些是真、善、美，哪些是假、恶、丑，并且树立自己的人生观和世界观，达到与学生通过交流而形成的心与心的沟通。其次，教师的语言要有魅力，要富有人情味、趣味，同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受，从而达到教育的目的。一味的说教会给学生从心底里产生一种抵触，而温暖的的话语，可以使学生深深感到教师真诚的关爱，从而拉近师生的距离，滋润他们的心田。再次，教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱，这种爱既是严格要求，又是充满关爱。要严而有度，更要严而有理
四、除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。
这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求！
有人说，教师是春蚕，是蜡烛，是航标灯，是导航员。而我要说，教师就象一棵枝繁叶茂的大树，需要吸收多方面的营养：有科学的教育思想，有先进的教育理念，有符合时代特点的教育言论，有广博的学识，有令人佩服的教学艺术，有较强的人格魅力，有不断开拓进取的精神。
为了达到这一目标，我始终在做着一个“好学生”。多年来，在教学工作的同时，我积极学习先进的教育教学理念。在课程改革这股春风吹来之后，我更感觉到如鱼得水，经常查阅一些重要文件和前沿的文献资料，领会其中的真谛，在教学实践中不断反思。
*常委陶大镛说；“教师应有一种苦读、苦学的精神。”苦读、苦学应该是教师的“天性”。学习研究新课程，让我有了方向从学习中我懂的了“三人行必有我师焉”的道理。我在不断的学习，也在不断的研究、不断的探索，从教育教学中去触摸学生的灵魂，准确把握教学的尺度。研究体会其蕴涵着的教学思想，教学方法。在同行身上学到的好方法也及时去应用。我和学生们相互学习，共同成长。我想，所谓的教学相长就是这个意思吧！
如此种种，我在做“好学生”的基础上，也在努力的做好教师。做“好学生”是磨练我的重要历程；而做一名好教师是我的终极目标。我已经深深体验到教育的魅力，体验到太阳底下最神圣的职业的神圣。我从根本上转变了对教育的理解，对待学生的错误，有了更多的耐心和爱心，有了更多的宽容，做学生的思想工作更加的注意讲求方法和策略，积极的与学生建立了深厚的感情，从而使教育发挥出神奇的力量。
通过学习，我了解到学历案是信息的转换，有教师到学生再到学生的自我转换。教学，作为完整的专业实践活动，其结束的标志使学生“有没有学会”，绝非教师“有没有教”。
学习作为主体的学生，应亲力亲为的事情，学习的责任在于学生，教师的责任在于引起学习，维持学习和促进学习，不同学生擅长不同的学习方法，不同的学习目标需要匹配教学方式，说中学，做中学，悟中学，是主动学习的主要方式。学历案能更清晰的指导学生的学习，目的明确，并能详细的了解学生的学习情况。
具体的设计“学历案”的原则：
1.每一个学习活动设计要体现学生的学习过程。设计时，依据知识的生成过程，让学生亲身经历从“不会”到“会”的过程。
2.在每一个学习活动中要嵌入“问题设计”。“问题设计”要能引导孩子的学习走向深入，让孩子不仅仅记住“是什么”，更要知道“问什么”，要完成这些问题学生不阅读文本不行，阅读不仔细不行，只阅读不思考不行，不认真思考不行，思考不透彻也不行；“问题设计”要尽量使学生看到、感觉到、触摸到他们不懂的东西（一望可知、一无所知、一知半解），要找出那些咋看起来不易觉察的“交集点”，即各种因果联系、时间联系、新旧知识挂钩的交接点，因为疑问正是从这些联系中产生的；“主问题设计”=教学的重点或难点+思维的引爆点，通过主问题设计，引导学生的学习逼近知识的“核心地带”，实现学习的突破；“问题设计”帮助学生评价自己是否学会，也帮助教师了解学生哪些学会了，哪些还没学会。
3.学习方式上采用“独立学习”与“合作学习”结合、“书中学”与“做中学”并举、“说中学”与“教中学”融合、“历中学”与“悟中学”同行的策略；把学科方法融进学习活动中，习得知识，悟得方法；思维方式上更多地采用由无数事实“归纳”，引导学生通过具体事例抽象概括得出结论，返回来再引导学生去解决实际问题；过程中采用先暴露的原则。
4、活动设计指向性明显---清晰的目标；体现教师灵动的“智慧”---创造学习需求，引发主动学习欲望；简洁明了。
我自认为是个比较爱学习的人，毕竟不管从年龄上说还是从教龄上算自己都是比较年轻的，需要学的还有很多很多，所以我一向珍惜每一次学习机会。这次也不例外，当校长告诉我有一个出去听课学习的名额打算给我时，我毫不犹豫的欣然接受了。
我参加的是“XX省第五批小学语文教学能手评选课堂教学现场会”，五天我的任务就是听课，一天八节课，那可真叫一个过瘾啊!
回来后，本学期刚领的一本听课记录已被我密密麻麻地记满了。翻看着这几天沉甸甸的收获，那一堂堂精彩的课又浮现在眼前……
最令人震撼的是那节《军神》，文字与录像的结合再加上老师那动情的语言不仅是学生，在座听课的老师也被带入了文中，带到了*将军的手术台边。
《麻雀》中老师多次创设情境让学生把自己想像成小麻雀或老麻雀设身处地的去体会当时情形的危机和老麻雀的勇敢伟大。
《从现在开始》一课，这是一节低年级的课文，老师对字词的训练非常扎实，形式灵活多样。同时老师很注重对学生学习方法和行为习惯的指导。课堂上老师语言生动亲切，创设情境使学生把自己想像成小动物。尤其是在问到猫头鹰当上大王后小动物们的感受时，老师直接亲切地问：“小动物们，这一个星期下来，说说你们的感受好吗?梅花鹿呢?美丽的孔雀呢?小斑马呢?”老师直接与学生以小动物的身份进行对话来体会猫头鹰和袋鼠当大王时他们的叫苦连天，以及小猴子给大家带来的快乐。
《去年的树》是一篇小童话，课文篇幅短小但十分感人，老师多次创设情境引发学生想象使童话中的人物在学生眼中生动起来，更让学生读出了文字背后更加丰富的内容。比如：在这茫茫的追寻路上，小鸟可能遇见什么?鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，此时她会想些什么?在灯火没有完全熄灭前，帮大树写写他的心里话向小鸟讲述分别后的经历，写写曾经的往事或表达对小鸟的思念……像这样的几个环节把学生带入了课文中实现了学生与文本的对话。
这次教师培训的内容十分丰富，通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下。对学校的前景充满了信心，也对自己选择人民教师的职业无怨。
在这次培训的开学典礼上，班主任xx老师做了热情洋溢的讲话，对我们加入教师职业这个大家庭表示了热烈的欢迎，勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的任务。这些都使我更加对我们自己的学校前途充满了信心，也坚定了自己扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满希望的热土的信心。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自己艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
这次培训又安排了一次课堂观摩。虽然是不同的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自己的教学实践，找到了自己的差距，认识到自己在教学中许多需要改进和提高的地方。
总之，这次新教师培训虽然是安排在学期之中，时间紧，任务重，不可能有太多的时间和次数，绝大多数教师都是在紧张的教学工作之余来参加培训的。我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名新教师，要学习的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的高校教师，为我们国家的教育事业，为我们教师队伍发展壮大做出自己应有的贡献。
教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的职责，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。
我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。地区与地区的竞争主要体现为综合区力的竞争，综合区力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。仅有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要经过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践本事，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的本事。与此同时，教师要有崇高的梦想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
其次，必须热爱自我的教育对象——学生。教师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自我的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的提高，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。所以，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自我从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自我的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。
经过这次师德师风学习周，我受益良多；师德师风的建设对于一个学校是十分重要的组成部分，仅有师德师风良好的环境学生才能健康茁壮成长；教师才能取得更好的教学成果。
此次培训，作为一名小学的英语教师，能有机会参加市里给我们供给的这次培训机会，我觉得十分荣幸。这次培训是给我们英语教师供给了一次很好的学习机会，也留给了我满满的收获和深深的思考，现将自我的学习心得体会评价如下：
专家从各个方面介绍词汇课怎样样才能上的高效，怎样为孩子们创设简便愉快的课堂氛围，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和本事。形式多样的竞赛和游戏歌谣迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐。学生乐于参与，兴致勃勃，情趣盎然的词汇课堂简单、高效、实效。
其中对于教师们提出的不要打击差生的自信心，鼓励他们，学生答不出来问题，也要体面地让他们坐下去，这个观点印象深刻。教育就是让我们尊重每一个孩子，心有大爱，是一位教师必须的素养。大爱精神是教师职业精神的灵魂。李教师告诉了我们师者对学生的应有的态度：bekind，benice，befair，becarefulandbepatient。我觉得这就是对大爱精神的详细阐述。永远不要骂你的学生，你爱他，他爱你。无论应对什么样的学生，作为教师的我们，应当关爱他们，让他们成才。
扎实的专业知识和技能是最重要的前提。所谓“课上一分钟，课下十年功”、“要给学生一杯水，教师应有一桶水”就是这个道理。孙超教师课堂上的收放自如，郭晓艳教师的张驰有度，车昆教师的循序渐进，吴晴梅教师的稳扎稳打，还有郭淑华教师的独具一心，都与她们扎实的专业知识和技能密不可分。仅有掌握本学科更宽厚的知识，才能更透彻的理解教材，灵活处理教材，准确的把握教材，以最自然的方法把知识传授给学生。
其次，要营造宽松、民主、和谐的教学氛围必须多关注学生的情感。通常我们在教学的过程中，有时会感觉学生无精打采，死气沉沉，自我也讲得有气无力，十分枯燥，根源在于我们没有充分调动起学生的进取性，在传教的过程中忽视了他们的情感。是的，学生仅有对自我、对英语及其文化、对英语学习有进取的情感，才能坚持英语学习的高昂的学习热情并取得成绩。消极的情感不仅仅会影响英语学习的效果，并且会影响学生的长远发展。所以，在英语教学中我们应当自始至终关注学生的情感，努力营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
再次，教师应当“活用教材”、“用活教材”，根据自我学生的实际，选择教材资料，科学加工，用恰当的方法，合理地组织教学。
学习虽然很短暂，但带给我思想上的洗礼，心灵的震撼、理念的革新却是前所未有的。这使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自我与他人的差距，明确了自我在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。
此次培训，更新了我的新课程教学理念，为我的英语新课堂教学打开新天地。这是我执教的一个新起点，在以后的教育教学过程中，我将会把学习到的知识应用到实践中去，边实践边评价边反思，不断巩固所学知识，真正做到学用结合，联系实际，学以致用。在今后的工作中，我都会铭记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。
感激学校给了我参加了“全国第十届小学数学课赛一等奖获奖教师暨名师经典课堂观摩研讨会”的机会。虽然仅有两天，但资料却丰富多彩，有来自全国著名教育专家朱乐*、汪培新、夏青峰及全国赛课一等奖获得者许洋、徐文艳、杨荣教师共6节示范课及三个讲座。名师们以他们独具匠心的教学设计、灵活多变的教学手段、生动活泼的教学语言，精湛娴熟的教学技艺，随机应变的组织教学本事以及他们所表现出来的知识视野、数学素养、文化底蕴、创新思想、人格魅力，深深折服了在座的每一位教师。回头细看，真是一次愉快的精神之旅，收获之程。下头谈谈我的几点体会和感悟与大家分享：
（一）在课堂教学中要重视数学思想方法的运用与培养。
课改的今日，小学数学到底需要什么样的课堂呢朱乐*教师在讲座中用PPT为我们比较了新老教材的不一样设计形式和设计理念，让我们清楚了新老教材的最大区别是：新教材是放开的。更让我们清楚了今日的小学数学课堂应当结合教材资料，重视数学思想方法的运用，应当让学生了解和熟悉数学思想方法，了解它在解决实际问题中起的作用。曾听专家讲过，若干年后，保留在学生记忆中的是什么数学的一些知识与技能，随着时间的推移而逐步忘记，而解决问题的策略和数学思想方法却能保留下来，并在他的学习、生活、工作中发挥强大的作用。想想也确是如此。而我们教师奉之宝典的《课程标准》，在它的理念中也悄然发生了变化。由原先强调的“两基”（即基本知识和基本技能）也显然改成了“四基”，即增加了基本思想方法和基本活动经验。看来，在教学中重视基本知识和基本技能还远远不够，还要重视让学生参与活动，在活动中体验知识的构成及其发展过程，还要在教学中重视数学思想方法的渗透及其应用。虽然增加的只是简单的几个字，却能够带来教学的革新。在此理念引领下，教师的教学设计、教学方法的选择、教学活动的组织与安排等等，都会发生变化。“授人以鱼，不如授人以渔”。就如许洋教师执教的《神奇的莫比乌斯圈》。这是我第一次听数学课中的实践活动课，感觉很新颖，同时也觉得更丰富了数学课堂。许教师先让学生猜猜能不能把一张长方形纸条变成一条边、一个面再让学生动手操作，用彩笔画一画是不是仅有一条边、一个面。还有在后面研究“从莫比乌斯圈面的二分之一处剪会事什么情景”时，许教师也是先让学生们想想，再用剪刀动手剪一剪。教学设计中着重体现了“猜想——验证——结论”这一数学思想方法的渗透。给每个学生带来的不仅仅是数学知识，还给了学生自主安排的机会。方法由学生摸索，找出方案学生自我解决，结果由学生来评价。这样，学生就有了探索新知的欲望，能够不拘泥于书本，不依常规，进取提出自我的新见解、新发现、新思路。在思考和解决问题时，思路畅通、灵活、有深度。
（二）情境创设，到底该怎样创新课程改革的前几年大小各级的数学课都把课堂教学中创设情境提高到了很高的高度，仿佛不创设情境这就不是一节好课，于是出现了绞尽脑汁为创设情境的局面；之后新课程改革走向深沉后，大家又觉得情境的创设越来越机械化、程序化了。
正如夏青峰教师在讲座中说到，他们学校在开展教研活动时，如果提前跟教师说了明天要听课，那在新课开始时必定是创设情境；而如果是随堂听课那新课开始时必定是复习题。为什么呢难道创设情境就必须比复习题好吗“不要认为什么好，什么坏，要根据学生的实际情景，才是硬道理。”夏教师说他在新课开始时最常用的问题是：“关于这个知识，我已经明白些什么”既复习了旧知，又为新知的学习埋下了伏笔。当然，我并不是说创设情境就不需要了，关键是要看怎样创。在《小学数学教学中的问题和对策》这篇文章中，找到了创设情境的几个方法，感觉很好，与大家分享：
1、情境的创设要有童趣，也要合理。情境创设不是一时之事，教师应当深入挖掘情境与数学问题之间的内在联系，并使情境为整节课的进一步发展和学生今后的发展供给必须的铺垫。
2、创设情境要务实，具有时效性。仅有务实，才有利于学生的学习和发展。把需要学习的数学知识以问题的形式有意识、巧妙的寓于各种各样的生动具体情境之中，就容易引起学习的认知失衡，激起学生强烈的学习愿望，从而进取主动投入到探索性的数学学习活动中去。务实具体体此刻：（1）要有“数学味”，要有利于学生用数学的眼光关注现实生活，应当为学生学习数学知识和技能供给支撑，为数学思维的发展供给土壤。（2）情境的创设要有利于突出重点和突破难点。所以情境的创设不必须要在课的开始，也可在课的中间或课快要结束的时候，只要能够帮忙学生理解数学知识，情境创设在时间上是能够灵活安排的。
3、情境创设要具有挑战性，也要贴合学生的认知水*。好情境中蕴含的问题要适合学生的实际水*，要具有必须的挑战性，具有必须的难度和坡度，要能够使学生的认知产生不*衡，激发学生的内在动机，保证大多数学生在课堂上处于进取的思维状态。但有的情境看似生动、趣味，却缺乏思考价值。
（三）数学课堂应留给学生充分思考与探索的空间。
这几节课都充分体现了先进的教学理念：学生为主体，教师为主导。异常是朱乐*教师执教的《圆的认识》一课时，充分感受到了这一点。新课开始，朱教师就直接点题，再“请同学们试一试，你带来的圆规是不是能够画出圆你是怎样画的”之后，朱教师用课件出示了一个圆（标有圆心），“请同学们说说这是什么”出示半径，“这是什么”（半径）用自我的话说，“什么是半径”“再自我说说什么是直径”还有后面的“整容活动，什么是圆圆的特征是什么”这些教学过程，都是学生自我在探索、自我在评价，自我得出结论。教师只是在旁边引导。并且，发现朱教师在每次学生说完后都会等一下，留下学生思考的时间，然后再问：“你们听懂了他她说的吗你再来说说。”十分重视学生“听”“说”和“思”的本事的培养。正如德国教育家第斯多惠所说的：“一个真正的教师指点他的学生的，不是已经投入了千百年劳动的现成的大厦，而是促使他们去做砌砖的工作，同他们一齐来建造大厦，教他建筑。”所以，在课堂教学中，教师要大胆放手，激励学生自主合作、探究交流，把想象的空间、思考的时间、思维的过程还给学生，教师为辅，主要是引导、点拨、纠偏、调控，不仅仅使每个学生进取参与学习，
并且要让他们会学、要学、乐学，富有创造性地学，使学生真正成为学习、认知的主体。
（四）改巩固型家庭作业为尝试型作业。
随着新课改的不断深入，家庭作业仍是教师教学过程中一个不可缺少的环节。由于受传统教学模式的影响，学生的家庭作业设计与新理念存在着很大的差距：题目形式封闭、单一，往往教师的要求是一刀切，资料依然沿袭着巩固知识为主，作业形式多是纯文本性的简单、机械的课后练习，既缺少落实新课程三维目标，又脱离了学生的生活实际。由于以上种种因素，导致学生对家庭作业产生了厌烦、逆反等心理，甚至当成一种负担（有的以不完成作业来抵制），影响了他们对数学学科的兴趣和心理健康的发展。应对这一现状，对家庭作业的改革创新势在必行。夏青峰教师在讲座中提到他们学校正在尝试一种新的作业布置与批改形式：尝试性作业。所谓尝试性作业就是在学习新知之前，学生经过自我的预习，而完成新知后面的练习。这种练习既能培养学生的自学本事，又能激发学生的学习兴趣。让他们的家庭作业时刻充满着新奇与挑战，也把预习作为了家庭作业的范畴。真的是一个很好的作业尝试。
总之在本次学习中每一位教师的课都给我留下了很深的印象，他们创新的教学方法，对细节巧妙的处理，还有课堂的高效性都是需要我去慢慢品味和学习的。当然，学习很重要，但更重要的是要把学到的知识内化为自我的知识，并指导自我的教学实践，促进自我不断提高。要学习的太多太多，我想用一句话来勉励自我：让我们全心全意地收获生活中的每一天，在*凡的日子里感受生活的完美，在耕耘里感受劳动的欢乐和收获的期待。
这几天对必修课程四的学习我是在单位进行的，学习分课堂教学的有效性、教学情境的创设与生成、教学与师生关系、如何在教学中落实三维目标等五个方面，从案例与理念、实践与理论相结合的角度进行深入浅出的探讨和分析。通过学习我体会很深刻，在这五个领域我分别学到了以前能发现但自己不能解决的教学问题，现在感觉自己充实了不少，特归纳如下，以备今后教学所用。
一、 课堂教学的有效性
小学美术教学的有效性之一，重要体现在有一个好的教学模式，有效的教学模式对学生掌握学习方法，促进计划教学是有力的保障。传统的教学模式是教师把学生往事先预设的教学思路上牵，把教学往教师的课堂模式上引，但是新课程倡导的是开放和生成的教学模式。在实际教学过程中学生的认知水*、思维特征和发展意向都会因学生的个性差异而带来不确定性，从而生成一些教学矛盾和问题，有待课堂解决。解决的过程和能力更能反映教学目标的达成度。如教授《风筝》一课时，我首先带领学生调查风筝的来源。用文字，图像的形式记录调查结果，在了解了风筝的历史及现状之后，引导学生进行探讨，并请身边的扎风筝艺人来学校进行指导。如：造型上的变革，用料上的改进等问题。课堂上，学生们有模有样地扎骨架、裱糊。糊好后，学生来到操场放飞手中的“希望”。可这时，问题来了：他们发现自己的风筝都飞不上天。此时，大多数学生像霜打的茄子一样耷拉着脑袋，但还有一部分学生仍然兴致勃勃。于是，我鼓励学生细细推敲其中的奥秘，他们三个一群，五个一伙儿地又开始忙开了。最后他们总结出两点：制作风筝的材料不能过重;扎风筝骨架时要考虑*衡与对称。他们在失败中不断吸取经验教训，在看到自己制作的风筝飞上蓝天的那一刻，孩子们激动得手舞。这样通过从生活中来再到生活中去的方式，使学生在交流合作中感受并树立生活处处皆美术的思想，使美术成为学生与人进行沟通的一扇门。
二、教学的生成性
发挥教学智慧，把生成引向精彩。所谓“教学智慧”，就是“对教学工作的一种感觉、一种品味，就是对教学的一种纯正的、直觉的品味和价值判断，对学生的才情和灵性的发现的敏感”。(叶澜指出)缺少“智慧”的教师，离开了引导与调控，教学目标的达成，教学任务的完成，教学时间的控制就难以得到落实，以至于学生中产生的思维创新的火花不能引燃，非预期性信息中活跃的生命力被扼制，这样就会在课堂教学中出现的“动态生成”成了“生而不成”，因此无法真正实践新课程所提出的理念。造成这种现象的原因，是传统教学多年来的僵化思维使他们失去了把握非预期性信息的信心和能力。为此，真正*等的对话课堂教学对教师的课堂驾驭能力提出了挑战，要求教师不但要有敏捷捕捉教学过程中各种信息的能力，而且要有能够面对生成灵活果断采用恰当有效的策略与措施的教学机智。可以说有效教学资源是课堂预设的必然产物，它是星星之火，可以瞬间熄灭，也可成燎原之势。
三、 课堂教学的三维目标
作为课程目标，确确实实都应该关注这三个方面。而且能力的问题，情感、态度、价值观的问题，对一个人的一生意义更加深远。不是说知识、技能不重要，知识、技能仍然是新课程重要的目标，但我们不得不承认，能力与情感、态度、价值观更重要。当然，能力的问题，情感、态度、价值观的问题，都是依附于知识的发生的、是在探索知识的过程中得以形成和发展的。
三维目标不是独立存在的，而是一个整体。因为实际上在整个教学过程中，情感、态度、价值观是始终存在的，只不过有些老师没有关注罢了。其实学生在学习过程中，总是有一个态度、情感倾向的。可能是积极的，也可能是消极的，而且有可能有相当多的学生是带着消极的情感在学习我们现在就是要把它变成积极的，让学生能够通过美术学科的学习，有意识地激发学生形成美术创新精神和技术意识。这也是美术课程价值赋于我们的教学任务之一。
四、教学情境的创设
创设富有美术文化气息的情境。美术是人类文化的一个重要组成部分，与社会生活的方方面面有着千丝万缕的联系，因此，美术学习应视为一种文化学习 这就需要教师创设一定的文化情境，增加文化含量，使学生加深对艺术的社会作用的认识，树立正确的文化价值观。
创设富有生活气息的情境。《新课程纲要》从以人为本的思想出发，对课堂教学提出了三维目标。三维目标的整合就是要创造一个理想的适合学生发展的学习情境——即生活化的教学情境。《美术课程标准解读》指出：“教学必须与学生的生活经验相联系，使学生从生活中感受美，并把所学知识运用于生活。”只有植根于生活世界，并为生活世界服务的课堂才是具有生命力的课堂;只有学习活动与日常生活相联系，能为生活增添色彩时，学习才会变得欢乐有趣。
创设激发想象、创造的情境。“想象是创造的翅膀，没有想象就没有艺术创造。”教学中，教师可以在和学生谈话中设境，在美术作品或音乐作品或文学作品欣赏中设境，让每个学生都展开想象的翅膀，在艺术的天空中自由翱翔。
五、教学关系
教学关系不是静态的、固定的关系，而是动态的、变化的关系，从学生角度来说，整个教学过程就是一个“从教到学”的转化过程，在这个过程中，教师的作用不断转化为学生的学习能力;随着学生学习能力由小到大的增长，教师的作用在量上也就发生了相反的变化。最后是学生完全的独立，教师作用告终。
我走进教师这个行列已经31年了，在这31年中，我没有过出类拔尖。只是一名普通的教师，但是在这*凡的岗位上，我有一颗热爱学生关心学生的心。怎样做一个好老师呢？我的体会是：做一个名符其实的好教师，要具有爱岗敬业的精神，必须高度自尊、自重、自强不息、严以律已、分清是非善恶。同时还要有一颗爱心。要严字把关，爱字当头，这样，你才能赢得学生的信任和尊敬。教师是爱的职业，从事的是爱的教育。在现代教育中，热爱学生自然具有了时代的特征。教师的爱心能使学生更健康的成长。
作为一个好老师，在课堂上要尊重学生个体，做学生心灵的朋友，不要以凶恶的面孔去展示自己的个性，显示自己的威力，让学生怕你，导致不敢提出问题，回答问题。其次，善于沟通，做学生的朋友。掌握学生的真情实感，及时发现他们的喜怒哀乐等各种情绪，并及时与之沟通，开启学生心灵之门。
再次，要充满爱心、宽容心、责任心。尽管他身上有些缺点，你的宽容会使他自肃，自律，自策，他会真的成为一块碧玉。让我们常常拥有宽容之心，用心爱孩子吧！
教师是知识的传播者，是道德的典范，更是爱心的化身。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”爱生是教师应具备的美德，也是教师的天职。一个学生得到教师的爱，就是得到了赞许，表扬和奖励。能够得到教师的关爱，是每个学生最起码的心理需求，师爱对学生来说是一种鞭策和激励，对学生的成长和进步有很大的推动作用。鲁迅曾经说过这么一段话，“谁塑造了孩子谁就塑造了未来，不仅塑造了自己的未来、孩子的未来，更重要的是塑造了民族的未来”。如果你为孩子塑造了一个健康美好的心灵，就等于你为孩子铺就了一条洒满阳光、开满鲜花的道路。
其实，孩子的心灵是一块奇妙的土地，当你播上思想的种子，就会获得行为的收获，当你播上行为的种子，就会获得习惯的收获。当你播上习惯的种子，就会获得品德的收获。健康美好的心灵是老师给孩子最好的财富，给孩子一个健康的心灵，关心孩子的心灵成长和身体的成长一样。需要各种的营养，我感觉孩子的心灵成长需要五大营养元素：肯定、自由、情感、宽容和梦想。在学生心灵受到挫折的时候，作为老师应该及时发现，及时疏导。其二，当学生与学生之间发生斗殴的时候，我们要学会用巧妙的方法帮助学生解决问题。
我记得有一次，高年级的一名男同学名叫何__和一名比他矮半个头的同学在一（3）班门口相互封着对方的衣领，谁也不示弱，我看见了就走上前去，使劲扳对方的手，谁也不愿松开，我就对何__说：”*时我经常听你们班老师说你很优秀，今天你怎么这样不听话呢？都五年级啦，还打架。这句激励的话真有效，这两名同学和解了。在一天放学的路上他和我同路回家，笑嘻嘻的对我说：“老师你真好，那天要是碰上别的老师，我肯定要挨打了。”我说：“知错就好，”一路上他还和我说了好多的心里话。在我的心中，老师是慈爱的“代言人”。它不仅仅是教书，更要育人。我觉得我身边的老师都是好老师，她们对学生有一种无穷的爱，就说陈__老师吧，我经常中午都看到他在班上辅导差生，三个、两个在黑板前指指划划。还有吴燕老师也不时把她们班的一些后进生如王增发等送到我们一（2）班来和我们一起上课学习拼音，然后又回到他们班级上去抽空反复辅导，这些老师这么关心学生，兢兢业业，不辞劳苦。她们究竟是为了什么？难道这不是爱吗？我觉得他们的这种爱都超越了有些父母对孩子的爱，你看，有些父母只顾外出打工挣钱，连自己的孩子读几年级都不知道。我认为，好老师就是爱岗敬业，让自己尽最大的能力做到最好，赢得更多学生的尊敬和感激！ 受学生敬佩和喜欢的老师就是一个好老师。
学习了《教师专业成长与教科研》后我明白了要做勤于学习善于思考的教师。众所周知，科教能够兴国。教育是推动一个民族、一个社会提高的基础。而教育的成功，系于教师，即系于教师的业务素质和职业道德。教师的职业道德就是我们经常强调的师德。教师从事的教育教学活动是一个神圣的事业，它是教师的教和学生的学构成一个互动的活动。
教师的教育对象是学生，教师必须用自我精湛的教学业务和高尚的职业道德引导学生学习科学文化知识。引导学生待人处世，引导学生树立科学人生观、世界观、价值观，引导学生成为“有梦想、有道德、有纪律、有文化”的四有人才。所以教师要做到以下几点：
一、高超的技能，精湛的师业是树立威信的基石。
“师者，传道授业解惑也”。一个教师的教学基本功、教学水*、人文内涵、直接关系着他在学生中的威信和地位。勿庸置疑，学生不会欢迎教学水*低下、知识面狭窄的教师的。如果一位教师有着渊博的知识、灵巧的教学方法，那么，这位教师必须是一位受欢迎的教师。他就会受到学生的爱戴，学生对他所教授的知识就会很感兴趣和易接收。教育是一门科学，一门艺术，也是一项事业。要有精湛的师业必须勤于学习，苦练教学基本功，深钻教育、教学方法，不断优化课堂结构，上好每一堂课，让学生在愉悦的情境中学习，让学生在成功的尝试中学习。
学生的学习进取性得到提高，学生才有成功的愉悦，教师的教育目的才易到达。
二、不断的学习，不断的创新是现代教育的要求
在全面实施素质教育，启迪学生自主学习，探究知识的教学实践中，要求教师必须具备有过硬的、丰厚的综合本事。
具体体此刻：一是有扎实的专业理论基础和语言流畅、发音标准的普通话基本功。
二是有渊博的教育和管理知识以及丰富的临场应变本事。
三是有较强的教育实践创新本事和创新精神。
四是有娴熟的操作和应用现代信息技术的教学本事。
五是有善于总结经验，探索教育规律和驾驭教材的本事。现代社会日新月异，科技的高速发展，知识不断更新，信息的很多涌现给教师提出了严峻的挑战，继续教育、终身教育已成为一种国际性教育思潮，教师就要以严谨的风范和科学的态度，学习教育理论和专业知识，掌握教育教学新动态、新技术、新成果，进取探索，锐意进取，做学生、家长、社会满意的合格教师。
——历史教师岗位职责5篇
岗位职责：
1、根据学生具体情况，制定有针对性、个性化的"教学计划并执行授课任务。
2、为学生进行课后辅导答疑。
3、定期测验，检验学生辅导效果。
4、进行本学科业务学习、交流、集备。
岗位要求：
1、统招本科及以上学历，师范类专业优先。
2、具有一线教学工作经验优先。
3、熟悉初中或高中教学内容、考试形式及考点。
4、语言表达能力强，亲和力强，再学习能力强。
5、掌握教授知识与传授方法的基本能力。
6、适应周末工作。
1.岗位要求
学历要求:统招一类本科(含)以上学历
专业要求:专业不限
任职资格:
①态度端正,条理清晰,逻辑思维能力强;
②有较强的.表达能力,善于与学生和家长进行沟通;
③服务意识强,能够从学员或家长的角度思考和处理问题;
④抗压能力强,具有扎实的专业理论基础,专业功底深厚;
⑤熟悉学生的生活及学习特点,善于观察学生的问题,并能提出行之有效的解决方案。
2.岗位职责
①负责授课、学科研究与教学研究,以及试卷出题、批改工作;
②针对学生情况,对其进行个性化的课程讲授;
③在授课期间因时制宜分阶段组织测验活动,以检验学生接受辅导的成效;
④掌握学生的学习情况,做好记录并与相关老师进行沟通;
⑤按照要求与本学科组内教师进行教研交流,教学研究,集中备课。
岗位职责：
1.负责授课、学科研究与教学研究.以及试卷出题、批改工作；
2.在授课期间因时制宜分阶段组织测验活动，以检验学生接受辅导的成效；
3.*时与本学科组内教师进行教研交流，教学研究，集中备课，参加教研中心组织的教学培训与教学比武。
任职要求：
1.本科及以上学历，不限专业、拥有教师资格证、可接纳优秀应届生；
2.热爱教师工作，学科知识扎实，能把握小升初、中高考出题方向；
3.了解中小学学生心理，善于因材施教；
一，工作职责
1，针对学生情况，对其进行个性化的课程讲授；
2，在授课期间因时制宜分阶段组织测验活动，以检验学生接受辅导的成效；
3，*时与本学科组内教师进行教研交流，教学研究，集中备课；
4，关爱学生身心健康成长，帮助学生树立健康积极的学习心态和良好的学习习惯；
5，关注学生成绩快速提升，个性化教学，因材施教，在短期内迅速激发，培养学生学习兴趣和学习方法；
二，任职资格
1，一年及以上教学经验，有教师资格证等相关证件；
2，统招学历师范专业毕业，一类重点本科，研究生毕业者优先，非师范类毕业生优秀者也可；
3，熟悉中小学学生的生活及学习特点，善于因材施教，能开拓发掘组织多种教学方式，灵活教学；
4，热爱教书工作，熟悉中学高中课程设置，有相关授课经验，辅导经验者优先；
5，语言表达能力优秀，富有亲和力，有责任心，有师德，擅长与学生进行沟通交流；
6，有良好的团队合作精神，能在学科组中互促互进；
岗位职责：
1、完成规定的课时量，因材施教，随时跟进学生学习状况，巩固课堂教学效果。
2、认真备课，精心设计教案，科学布置作业，有的.放矢。
3、重视家校沟通，经常与家长交流。
4、主动参与师资培训及年度考核。
5、履行班主任职责，具有较强的责任心。
在职教师招聘条件：
1、具有本科及以上学历；
2、英语教师具备英语6级证书；
3、具有相关教师资格证；
4、具有普通话二级乙等及以上证书；
5、具有教师资格职称者优先。
——教师主要岗位职责5篇
教师是学校教育、教学的主体，根本任务是教书育人。
1、对所任学科的教学工作及教学质量负责，根据学校要求制订实施学科教学计划，做好期中、期末考试的质量分析，及时总结教学经验及教训。
2、熟悉课标、教科书，努力钻研，针对学生实际备课，力求创造性地处理教材，写好每一个教案，做到没有教案不能上课，课后认真书写课后总结和反思。
3、认真组织好课堂教学，讲究教态，搞好课堂纪律，注意学习的卫生习惯，保护学生视力和用脑健康，调动学生的学习积极性，充分利用45分钟，提高课堂教学效率，保质、保量地完成课标规定传授的知识和应培养的能力。
4、对学生作业要有布置，有检查，注意适量，要指导学生改进学习方法，培养良好的学习习惯，认真做好提优补差工作，热情辅导成绩较差的学生跟上班级水*，帮助成绩优秀的学生发挥特长，让每一个学生都有所发展。
5、积极参加课外兴趣小组、选修课教学、有关讲座等活动，组织学生参加本学科的课外活动，激发学生的学习兴趣，开拓知识视野，提高有关的技能、技巧，帮助本学科的优秀学生。
6、按计划搞好检测、考试，出题份量与难易度适当。力求既有利于了解学生的学习情况，又能调动学生的学习积极性。
7、积极参加教学研究活动，新老教师都要虚心学习，取长补短，认真研讨，互相切磋，不断改进教学方法，提高教学质量，力求写出一定水*的教学科研论文。
8、加强与班主任的联系，结合教学，做好学生的思想政治教育工作。
9、依法执教，禁止挖苦、体罚和相体罚学生。
10、与家长积极互动，耐心热情解答问题，维护学员关系，及时与家长沟通、反馈、分享上课情况及馆内信息。
一、思想上要热爱幼教事业、热爱幼儿，具有无私奉献的精神，一切以工作为重，不计较个人得失，与同事团结协作。时刻牢记自己站在高级教师的岗位上，时时处处都要对自己高标准、严要求，有困难抢先上，有荣誉诚心让。
二、业务上要不断学习，工作中不断进取，能够创造性的开展工作，切实起到模范带头作用。
三、全面管理所在班级，带领本班老师做好保育、教育、安全、卫生、家园联系等一系列工作，工作中遇到问题不能推诿，要勇于承担责任。
四、定期向园长汇报各项工作，并接受其检查和指导。
五、积极主动的协助园长工作，为幼儿园的发展壮大献计献策。
1．热爱本职工作，熟悉教材，能独立完成本学期所有实验。
2．能积极参加本学期的教研活动，不断学习本学科的先进理论。
3．制订每学期实验计划，并严格执行实验教学计划，按周课表开出实验课并做好各项记录。
4．按课程标准和教材要求开出学生分组实验，指导学生实验操作，并在学期末抽查学生实验情况。
5．做好教学工作，积极撰写实验教学心得，并积极向外投稿。
6. 积极动手自制教具。
7．仪器的添置、损坏等随时记入帐册，做到帐册相符，并及时做好电子帐册。
8．注意做好仪器的维护保养工作，使仪器设备处于随时可使用的状态。
1、遵守《中小学教师职业道德规范》爱岗敬业，教书育人，为人师表。
2、遵守学校一切规章制度，听从领导，服从分配，有大局意识和合作意识。在工作岗位上履行好自己的职责。
3、通过科学课程的学习，了解物质的一些基本性质和基本运动形式，认识物体的运动、力的作用、能量、能量的不同形式及其相互转换。了解科学探究是获取科学知识的主要方法，它是科学家通过实证、逻辑推理、创造性思维及交流形成共识的过程。对自然现象保持好奇心和探究热情，乐于参加观察、实验、制作、调查等科学活动，并能在活动中克服困难，认真完成预定的任务。逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。
4、了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题。
5、保持和发展对周围世界的好奇心和求知欲，形成大胆想象、尊重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感。
6、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的新发展。
7、教学应面向全体学生，因材施教，帮助学生树立自信心，及时进行个别辅导。
8、加强学习，积极进行教改探索，认真做好“教学三环节”各项工作。
9、做好“学生成长导师”工作，结合课堂教学对学生进行安全教育，保护学生安全，关心学生健康。
10、加强对学生进行良好习惯养成教育。
11、积极完成学校安排的其他工作。
1、负责教学、教研等方面的工作
2、指导学生实习、毕业设计等工作
3、承担课程辅导和答疑，作业和考卷批改等工作
4、参与专业教学改革研究或改革试点工作，为教学研究新方法提供建议
5、完成教学部门主任安排的其他任务要求：专科以上学历、有工作经验。
——教师英语岗位职责5篇
岗位职责
1. 与5-12岁学员进行在线英语教学,保证教学效果实现。
2. 进行课后的教学服务,维护班级微信群,布置并批改作业。
3. 维护客户关系,建立客户信任,提高教学满意度。
4. 以良好的教学和服务达成学员续费指标。
5. 监控学员的学习进展,解决学员在学习中碰到的问题,使学生达到学习目标。
任职要求:
1. 本科及以上学历,英语专业要求专业8级,非英语专业要求雅思6.0以上。
2. 有相关教学经验优先,欢迎海外留学生。
3. 善于沟通,能够和学员及学员家长建立良好关系。
4. 流利的英语口语和书面英语能力,有良好的表达和沟通能力。
5. 抗压能力强,有良好的团队合作意识,执行力强。
岗位描述：
1.对课程有深入研究，在教学上有所特长；
2.根据考纲考点要求，对大班、小班、一对多及一对一的课程进行讲授，在授课期间适当组织测验活动，检验学生接受辅导的成效；
3.针对中高考考点进行教材及讲义的开发编写与优化工作；
4.认真参加公司组织的.教研活动，不断提升自己的专业水*和授课技巧；
5.服从教学部的工作安排。
浅谈小学英语教师应具备的基本素质
一个教师的基本素质直接影响了他所教的这门学科的教学效果，因此作为一个小学英语教师，明确并研究小学英语教师所应具备的基本素质是非常必要的。笔者结合自己在长期的教学工作中的经验以及前人的论述，在此将小学英语教师应具备的基本素质总结为以下几点：
一、综合素养
（一）爱心、童心、上进心
１.爱心
爱是一切教学活动的基础和前提。①小学生具有年龄小、活泼好动等特点，有的学生因为不懂事还特别调皮，上课讲小话、吃东西、做别的作业、玩东西、开小差等等现在都会存在。更有甚者，还有的孩子上课时故意捣乱，弄得老师哭笑不得。这种时候，严厉的批评也许能暂时解决问题。但笔者认为，要在教学中产生长久的良性的影响，教师所传达给学生的积极向上的情感才能产生和谐的课堂心理气氛，引起小学生的学习兴趣，并且这种兴趣能直接转化为学习动机，成为激励学生学习的内在动力。因此，用爱心吸引学生的注意力，唤醒孩子们学习的兴趣，这在小学英语课堂教学中十分重要。这就要求教师要从思想上、生活上、学习上真正关心和爱护学生，了解他们的身体状况、个性特征、家庭状况，需要什么，有什么困难等。教师要为学生多创造一些机会，课堂上重视每一个人的参与程度，课堂提问应有一定的梯度和针对性，使每一个学生都能从中有所得，让每一个学生都品尝到成功的喜悦。
２.童心
小学生们喜欢热闹、轻松的课堂，喜欢亲切和蔼的老师。笔者认为，一个过份严肃的老师，肯定是和天真活泼的小学生们相处不好的。在传统的教学中，很多教师都是以严师、长者的身份出现在课堂上，他们认为不这样学生就不会听自己的.话。也有教师认为如果自己的带着笑脸，学生可能会无法无天，上课时会管理不好课堂纪律。其实，笔者认为这些认识都过于片面，甚至是错误的。教师微笑、和蔼可亲的面孔往往让那些天真无邪的小学生们觉得亲切，乐于沟通，这样的教学气氛会非常轻松，也能取得更好的教学效果。
另外，在中学的英语教学中，可能更的时候是教师在讲解，学生在听课、做笔记，但在小学教学中，教师应该将自己融入孩子们之中，不要是高高在上的姿态，而是和他们一起笑、唱、跳，一起表演，这样才能更好的吸引孩子们的注意力。
3.上进心
上进心对于每一个教师而言都非常重要。只有一个与时俱进的教师，才能时刻不让自己落后于时代，才能教给学生科学的知识。对于一个小学英语教师而言，这里的上进心并不是在考试中你所教的学生得分多少，你所教的班级在考试中名列第几，而是说每一个小学英语都应保持自己积极上进的心态，乐于教学，并能将这种快乐传递给学生，给他们润物细无声的感染。
（二）基本文化知识
1.教育学知识
小学英语教育的重点应是给孩子们提供一个学习英语的机会，打下较好的基础，这包括学习兴趣的培养和正确学习方法的掌握。因此，一个小学英语教师必须有扎实的教育学方面的知识，掌握课程的基本理论，明白教学的意义与任务，了解教学过程的规律、教学的原则及方法，利用最恰当的教学组织形式，对学生给予正确积极的评价，为达到良好的教学效果做足自身的功课。
2.儿童心理学知识
从教育心理学的角度看，在学习过程中影响学习效果的最大因素之一是学习者的情感控制。②因此，在小学英语教学过程中，教师要激发学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，培养和引导他们的英语学习动机。这就要求教师要有一定的儿童心理学方面的知识，了解学生的个性差异，因材施教，使各种类型的学生都能充分发挥他们学习的主动性和创造性，提高学生的素质。
小学英语教育应适合小学生的认识规律和心理特征。小学生年龄较小，他们大脑没有固化，短时记忆能力强，通常情况下都处于无意注意状态，虽已具备一定的归纳推理能力，有一定的自我意识，活泼、好动，喜欢表现自我，但学习主动性不强。因此，教师根据学生的特点，要在课堂上多设计一些学生喜爱的教学活动，如英语歌谣、英语故事、角色表演、英语短剧、英语歌曲等，充分调动学生的学习热情。
3.综合文化素养
有人认为，一个小学英语教师，能读会写小学英语课本上的几个单词和几个句型就完全能够用胜任了。其实这种观点是错误的。首先，做为一个教师，如果仅仅只会所教教材上的那一点知识，对于教学本学科的知识都是办不从心的。俗话说：“教学生半桶水，教师自己就得有一桶水。”一个自己对教材都一知半解的教师，是不可能将知识融会贯通，再教给学生的。再者，教师在小学生幼小的心灵中是神圣的，是无所不能的。上至天文下至地理，教师虽说不可能无所不晓，但简单的科学常识应该是了解的。因此，一个小学教师，应该具有基本的自然科学知识和社会科学知识，也就是说对小学中的各科教学都应有所了解，这样当学生问到这样那样的问题时，教师不至于无言以对。试想如果有学生问到老师一些问题时老师都不知道，且不说这样会降低教师在学生心中的形象，更有可能这会让学生怀疑这个教师的学识水*，造成学生对该教师的不信任，从而怀疑他的教学能力，失去对他所教学科的学习兴趣。
（三）基本能力
1、挖掘教材的能力（备课）
充分挖掘教材，是为了课前备好课。俗话说得好：不能打无准备的仗。如果把上课看成是打仗的话，备课就是打仗之前必不可少的准备工作。教育学中说：备课就是制作教学文本，是整个教学工作的起始环节，是上好课的先决条件。通俗一点来说，备课就是你上课之前对本堂课做的一些准备工作，包括读教材、结合学生实际来设计教法
等③。
《中学教育学》中说：钻研教材从具体的展开程序来讲，分为“弄懂教材”、“吃透教材”和“内化教材”三个阶段。④“弄懂”就是弄清教材的基本结构。具体到小学英语，我觉得是要弄清小学英语教材在知识方面的层次与阶梯。比如英语单词、语法的递进，在教学时应弄清其结构以便更好的教学。“吃透”就是认真领会教材，对教材的内容融会贯通，使之变成自己的知识体系。这对一个教师来说是至关重要的。试想一个英语教师如果不能吃透教材，课前没有充分的准备，说不定上课时会遇到一两个稍生僻一点的单词，那教学可能就难以继续了。所谓“内化”就是指教师的思想感情和教材的思想性、科学性融合在一起，达到内化与升化的程度。
2.课堂教学能力
上课整个教学活动的中心环节。从某种意义上来说，上课就是是依据课时方案展开的师生双边活动，它是教师的教与学生的学相互作用最直接的表现。⑤因此，一堂课上得好坏直接影响了教学的效果，直接决定了学生对知识的习得情况。课的类型很多，有新授课、巩固课、技能课、检查课等等，今天我们在这里讨论的是小学英语的新授课。上好一堂小学英语新授课和上其它的课一样，也应该符合这样的要求：目标明确、内容正确、方法得当、表达清晰、气氛热烈。这就要求教师在课堂上必须具备良好的组织教学能力、评价能力、调控能力以及教学机智等等。
岗位职责：
1、教授:剑桥英语预备级5级，美国英语，语音语调，语法，词汇等基础课程；
2、有良好的听说读写能力；
3、优秀的教学和沟通能力，可帮助参训学员快速提升学习效果；
任职要求：
1、学历：本科及以上学历，英语专业、留学归国的优先；
2、知识：参加过雅思、托福考试，口语或写作单项成绩优异者优先，或在各种英语考试中获得有说服力的分数优先；
3、经验：具有一年以上*英语，新概念以及剑桥青少系列的英语教学经验者优先；
4、能力：善于用幽默或者激情的方法调动学生的积极性，具有个人人格魅力；
5、技能：有扎实的英语功底，很强的表达能力；
6、素养：本着一个老师的职责，热爱教学，对学生认真负责。
浅谈小学英语教师应具备的基本素质
一个教师的基本素质直接影响了他所教的这门学科的教学效果，因此作为一个小学英语教师，明确并研究小学英语教师所应具备的基本素质是非常必要的。笔者结合自己在长期的教学工作中的经验以及前人的论述，在此将小学英语教师应具备的基本素质总结为以下几点：
一、综合素养
（一）爱心、童心、上进心
１.爱心
爱是一切教学活动的基础和前提。①小学生具有年龄小、活泼好动等特点，有的学生因为不懂事还特别调皮，上课讲小话、吃东西、做别的作业、玩东西、开小差等等现在都会存在。更有甚者，还有的孩子上课时故意捣乱，弄得老师哭笑不得。这种时候，严厉的批评也许能暂时解决问题。但笔者认为，要在教学中产生长久的良性的影响，教师所传达给学生的积极向上的情感才能产生和谐的课堂心理气氛，引起小学生的学习兴趣，并且这种兴趣能直接转化为学习动机，成为激励学生学习的内在动力。因此，用爱心吸引学生的注意力，唤醒孩子们学习的兴趣，这在小学英语课堂教学中十分重要。这就要求教师要从思想上、生活上、学习上真正关心和爱护学生，了解他们的身体状况、个性特征、家庭状况，需要什么，有什么困难等。教师要为学生多创造一些机会，课堂上重视每一个人的参与程度，课堂提问应有一定的梯度和针对性，使每一个学生都能从中有所得，让每一个学生都品尝到成功的喜悦。
２.童心
小学生们喜欢热闹、轻松的课堂，喜欢亲切和蔼的老师。笔者认为，一个过份严肃的老师，肯定是和天真活泼的小学生们相处不好的。在传统的教学中，很多教师都是以严师、长者的身份出现在课堂上，他们认为不这样学生就不会听自己的话。也有教师认为如果自己的带着笑脸，学生可能会无法无天，上课时会管理不好课堂纪律。其实，笔者认为这些认识都过于片面，甚至是错误的。教师微笑、和蔼可亲的面孔往往让那些天真无邪的小学生们觉得亲切，乐于沟通，这样的教学气氛会非常轻松，也能取得更好的教学效果。
另外，在中学的英语教学中，可能更的时候是教师在讲解，学生在听课、做笔记，但在小学教学中，教师应该将自己融入孩子们之中，不要是高高在上的姿态，而是和他们一起笑、唱、跳，一起表演，这样才能更好的吸引孩子们的注意力。
3.上进心
上进心对于每一个教师而言都非常重要。只有一个与时俱进的教师，才能时刻不让自己落后于时代，才能教给学生科学的知识。对于一个小学英语教师而言，这里的上进心并不是在考试中你所教的学生得分多少，你所教的.班级在考试中名列第几，而是说每一个小学英语都应保持自己积极上进的心态，乐于教学，并能将这种快乐传递给学生，给他们润物细无声的感染。
（二）基本文化知识
1.教育学知识
小学英语教育的重点应是给孩子们提供一个学习英语的机会，打下较好的基础，这包括学习兴趣的培养和正确学习方法的掌握。因此，一个小学英语教师必须有扎实的教育学方面的知识，掌握课程的基本理论，明白教学的意义与任务，了解教学过程的规律、教学的原则及方法，利用最恰当的教学组织形式，对学生给予正确积极的评价，为达到良好的教学效果做足自身的功课。
2.儿童心理学知识
从教育心理学的角度看，在学习过程中影响学习效果的最大因素之一是学习者的情感控制。②因此，在小学英语教学过程中，教师要激发学习兴趣，充分调动学生的学习积极性，培养和引导他们的英语学习动机。这就要求教师要有一定的儿童心理学方面的知识，了解学生的个性差异，因材施教，使各种类型的学生都能充分发挥他们学习的主动性和创造性，提高学生的素质。
小学英语教育应适合小学生的认识规律和心理特征。小学生年龄较小，他们大脑没有固化，短时记忆能力强，通常情况下都处于无意注意状态，虽已具备一定的归纳推理能力，有一定的自我意识，活泼、好动，喜欢表现自我，但学习主动性不强。因此，教师根据学生的特点，要在课堂上多设计一些学生喜爱的教学活动，如英语歌谣、英语故事、角色表演、英语短剧、英语歌曲等，充分调动学生的学习热情。
3.综合文化素养
有人认为，一个小学英语教师，能读会写小学英语课本上的几个单词和几个句型就完全能够用胜任了。其实这种观点是错误的。首先，做为一个教师，如果仅仅只会所教教材上的那一点知识，对于教学本学科的知识都是办不从心的。俗话说：“教学生半桶水，教师自己就得有一桶水。”一个自己对教材都一知半解的教师，是不可能将知识融会贯通，再教给学生的。再者，教师在小学生幼小的心灵中是神圣的，是无所不能的。上至天文下至地理，教师虽说不可能无所不晓，但简单的科学常识应该是了解的。因此，一个小学教师，应该具有基本的自然科学知识和社会科学知识，也就是说对小学中的各科教学都应有所了解，这样当学生问到这样那样的问题时，教师不至于无言以对。试想如果有学生问到老师一些问题时老师都不知道，且不说这样会降低教师在学生心中的形象，更有可能这会让学生怀疑这个教师的学识水*，造成学生对该教师的不信任，从而怀疑他的教学能力，失去对他所教学科的学习兴趣。
（三）基本能力
1、挖掘教材的能力（备课）
充分挖掘教材，是为了课前备好课。俗话说得好：不能打无准备的仗。如果把上课看成是打仗的话，备课就是打仗之前必不可少的准备工作。教育学中说：备课就是制作教学文本，是整个教学工作的起始环节，是上好课的先决条件。通俗一点来说，备课就是你上课之前对本堂课做的一些准备工作，包括读教材、结合学生实际来设计教法
等③。
《中学教育学》中说：钻研教材从具体的展开程序来讲，分为“弄懂教材”、“吃透教材”和“内化教材”三个阶段。④“弄懂”就是弄清教材的基本结构。具体到小学英语，我觉得是要弄清小学英语教材在知识方面的层次与阶梯。比如英语单词、语法的递进，在教学时应弄清其结构以便更好的教学。“吃透”就是认真领会教材，对教材的内容融会贯通，使之变成自己的知识体系。这对一个教师来说是至关重要的。试想一个英语教师如果不能吃透教材，课前没有充分的准备，说不定上课时会遇到一两个稍生僻一点的单词，那教学可能就难以继续了。所谓“内化”就是指教师的思想感情和教材的思想性、科学性融合在一起，达到内化与升化的程度。
2.课堂教学能力
上课整个教学活动的中心环节。从某种意义上来说，上课就是是依据课时方案展开的师生双边活动，它是教师的教与学生的学相互作用最直接的表现。⑤因此，一堂课上得好坏直接影响了教学的效果，直接决定了学生对知识的习得情况。课的类型很多，有新授课、巩固课、技能课、检查课等等，今天我们在这里讨论的是小学英语的新授课。上好一堂小学英语新授课和上其它的课一样，也应该符合这样的要求：目标明确、内容正确、方法得当、表达清晰、气氛热烈。这就要求教师在课堂上必须具备良好的组织教学能力、评价能力、调控能力以及教学机智等等。
——房产销售岗位职责心得体会 (菁选3篇)
自金秋20xx年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到圣泰企业集团这个团体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足
首先，作为一名09年入职的的公司新人，并且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越——成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在20xx年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势；第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。
五、体会中的20xx年，品味的中的20xx年
在这个具有强大凝聚力的团体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自我人生。
展望20xx
20xx，我已经触及到了它的边缘；
20xx，我期待的一个新的发展阶段；
20xx，是以公司为依托的*台上，展示自我的崭新舞台。
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
20xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
20xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体研究后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在[另一某项目名称]的续篇——xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的客户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情景严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
xx年工作计划
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的.准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一向是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、期望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年经过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自我的竞争。期望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同提高！
祝愿公司在新的一年中，生意兴垄财源广进！
冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部门口，回想起我的20xx年慢慢的接近尾声，心中不禁激起一番涟漪，在这一年对于我来说收获了许多。从xx前线一名青涩的置业顾问到此刻的销售主管。完成了一次华丽的转身，从销售的战场上来到一个全新充满未知和挑战的职场舞台。在xx获得的收获包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在xx的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
20xx年七月份，刚走出社会的我开始逐渐接触房地产，本来就怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力，不断的学习，不断的锻炼自我使我认识这个世界没有什么都不去努力就能成功的事。
在20xx年七月份，我有幸加入xx，在公司与经理的指导下全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，xx在xx的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人本事和业务知识也在飞快提升。这也为以后从事销售主管的工作打下了一个良好的基础。
20xx年11月10日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到xx一年来的一次总结，更是一个全新的开始——鼎盛公元完美开盘，4小时全部售罄。让我们体会到了收获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的脸上总算露出了久违的微笑！
不知不觉，入职已有一年多。回想已经过去的20xx年，在一年里，我在xx获得的实在太多太多，说也说不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的高中毕业生，学的是文科，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的活力和初入社会积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我做过水暖销售，做过销售顾问。从事了很多和销售有关的工作。感激销售经理安经理，是你让我有机会踏入xx，也是你的细心栽培，让我从一个普通的工作者成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中，安经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能很快适应置业顾问的主角。直到之后晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识。
在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我沟通管理方法，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。
晋职以来，从对销售流程加深的技巧和管理的方法，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮忙。接触销售主管的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在管理部门方面迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
在11月10号鼎盛公元盛大开盘后，因为一些不成熟因素和政策的改变，在按揭办理中导致一些问题客户的产生，当我们在为各种问题客户之间头脑胀痛时，大家并没有泄气，而是进取想各种处理办法，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自我的带头榜样，让自我的团队能更加向新的方向前进。
我一向相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不仅仅帮忙同事做一些力所能及的事，以及帮忙行政整理报表，辅助经理完成“中蓝”系统的使用情景，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，经过对领导的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中经过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
可是，经过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在管理方面上我还不是异常能运用自如。我想作为像xx这样一个大企业的销售主管，不仅仅要精通卖房业务，对管理方面的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉xx无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载很多相关的文章，寄望经过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
另外，由于已经进公司有一年多了，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期*频繁公布房市新政，肯定有抑制房价上涨的可能，更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。可是，经过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对xx城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，xx楼市必然还有很大的市场。
我认为：这即将到来的20xx年，对于xx，对于楼市，对于xx，还有对于我，虽然有严峻的挑战，可是我们应当当做充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的活力应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
20xx工作计划：
在20xx年，因项目处于尾盘阶段，于20xx—10—1日交房，针对现阶段的情景做出如下计划。
一、回款：在回款中，针对20xx年全年回款的过程中出现的问题以及如何保证每月的回款到账，在20xx年的回款中：
①对于开发商所要求的每月任务及时完成。
②保证剩余问题客户尽快得到解决。
③因代理合同结款方式，经过与开发商沟通，促使开发商提前销售车位与店面，促进回款的进程。
④店面与车位销售完毕。
⑤地税开票的流程尽量简化。
⑥每月回款预算及时上报xx公司。
二、人员培训：项目与20xx—11—10日开盘到此刻，已处于尾声，可是为了为公司培养优秀的后备人才，在培训方面不能松懈：
①销售技巧的培训。
②按揭与银行沟通的培训。
③礼仪礼节的培训。
④销讲与沙盘演练的培训。
⑤房地产销售知识的培训。
⑥如何处理销售以及售后产生的问题的培训。
三、拓展项目：在拓展项目中，因20xx年比较繁忙，所以再拓展项目有所忽略，在20xx年全年中，将会留意xx乃至大泉州所有可拓展的项目，及时汇报公司以及：
①每月两个项目的拓展。
②及时留意新盘的开发。
③关注xx房地产发展的方向。
④安排置业顾问进取调查市场。
⑤发现一手信息及时上报公司。
⑥与其他盘置业顾问的互相沟通。
四、最终计划：因20xx年基本鼎盛项目交房完毕后基本结束，在这方面，我们将在20xx年将以下几个计划按时完成：
①将剩余回款顺利到达公司账户。
②车位和店面全部销售完毕。
③楼盘所有问题客户全部解决。
④银行按揭工作顺利结束。
⑤市场拓展到位。
⑥争取与曙辉继续合作。
——教师岗位的心得体会 (菁选3篇)
教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻，古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对教师和教育工作者提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教育工作者，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师德、师凤建设的重点，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。师生关系的主导因素在教师。
首先，作为教师应该热爱学生。如果教师和蔼可亲，师生关系则比较融洽。师爱最受公众期待。
作为教育工作者，应该树立为学生服务的意识，热爱教育事业，热爱学生，把学生当成自己的子女一样来爱护，愿意与学生成为朋友，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公*合理，不抱偏见，对学生一视同仁，建立起*等和谐的师生关系。相互理解和尊重是师生关系的润滑剂。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。这都是教师为学生着想，学生应该正确地理解教师的行为，是应该受到学生的尊重的。反之，教师也应该理解和尊重学生。而不是把学生当做下级，当做可以随意训斥的无知小儿。时下某些老师可能做不到这一点，他们往往自以为尊贵无比，维护师道尊严，不顾学生的颜面，。其实这种做法是有失分寸的。俗语道：“人怕敬，鬼怕送。”“你敬我一尺，我敬你一丈。”所以，老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上，而应该做一个和气的人，一个严谨的人，一个值得尊敬的人，一个堪为师范的人。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励；不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。正如德国教育家第斯多惠所说的，教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师要优化自身形象，从树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的教师形象入手，把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，提高教育人的可信性；教师在行为、气质、素养甚至仪表上都应提高文明程度，特别要培养对学生的爱心；教师还要转变教育观念，树立以学生为主体的服务意识，创造出尊重、信任、宽容、友爱的新型的师生关系。
作为一名教育工作者，通过学习我决心以“开县优秀教师群体”为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务能力和水*，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！
本学期按照校园岗位练兵工作计划的要求，校园开展了教师岗位练兵活动。校园努力营造良好的竞赛氛围，组织教师全员参加活动。透过练兵活动，我的专业水*与课程实践潜力有明显提升。
一、透过技能大练兵，提高了我的教学基本功。
在岗位练兵的过程中，我们进行了规范的语言表达潜力（书面和口头）、书写潜力（板书和硬笔）、沟通交流潜力训练。规范的语言和书写潜力，这是基础教育阶段的基本要求。每周我都练写钢笔字、粉笔字、反思笔记。对于基本功的练习注重经常性，重点运用，把所练的技能用在课堂教学之中，不为练兵而练兵。在推进新课程改革的这天，无论是课堂教学还是日常的教育教学交往，教师都务必要具有沟通交流的潜力。只有具有必须的倾听、回应、表达、幽默、礼仪、主角转换、接纳他人等交流沟通方面素养，才能实现和同行的有效沟通和交往，才能实现和学生的有效教育教学活动，才能到达理想的教育教学目标。
二、透过岗位大练兵，提高了我的学科知识素养和教育教学专业潜力素养。
就学科知识素养来说，教师需要是通才、全才。仅仅靠记忆点点滴滴的知识获取毕业文凭的老师，很难能够站在必须的高度上来完成对学生的相应的学业教育。尤其是新课程改革推进以来，对于学生的学科教学，不仅仅仅要传授相关的学科知识，还有指导学生经历学科知识的发现过程，引导他们在发现探究的过程中获得相应的情感体验，点燃学生学习的热情，引导他们获得学习探究的方法，培养他们包括创新思维潜力在内的多方面的潜力，这绝非是书本上能够实现的。
三、透过课堂大练兵，提高了我的教育教学水*。
透过参与岗位大练兵活动，我已能够更好的“精细解读课标、系统掌握新教材、正确使用新课程教学法”，提高了课程实践潜力，成功构建了有效教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。
透过岗位练兵，使得自己得到了一个很好的理解提高教学基本功指导、取长补短、不断丰富教学实践经验的锻炼机会。以后更要扎扎实实地工作和学习把业务学习落实到实处。
教师岗位练兵活动，旨在提高教师的教育教学水*。这也是时代的发展需要，教师只有不断地学习才能适应当今的教学工作，作为一名中青年教师，我当然不能错过这个难得的机会，期望透过此活动来完善自我。透过这一阶段的练兵活动我感觉在新课标理论的把握和新课程理论的应用和课堂教学上有明显进步。
岗位练兵着力提高教书育人的潜力与水*，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务。
透过岗位练兵活动，期望自己在新课程要求的专业潜力方面有进一步提高。能更好的适应当今的教学，能够更好的提高了课程实践潜力，成功构建了有效课堂教学的行为模式，切实提高了课堂教学的有效性。真正的构成自己的教学风格。在教育教学质量进一步提高，促进了个人教育水*的更持续、更稳步方向发展。
在学习课标理论的同时校园经常组织教师分析教材，提高教师对教材重难点的把握和驾驭教材的潜力，深度的挖掘三维目标，为教师的今后的教育教学潜力的提高打下了基础。
立足课堂、研究教学，用心参加校园开展的说讲评课活动，微课活动，加强与其他教师的.交流，使自己的素质得到了不断地提高。
充分利用网络进行课件制作，对自己的教学是一个很大的补充，同时也课堂增加了一些新的亮点，激发了学生学习的兴趣。
认真书写教案和板书提高自己的钢笔字和粉笔字的书写速度和实用性。为提高课堂效率打下基础。
这是在岗位练兵上取得的一些经验和小结，岗位练兵是一个长期而不断内练的过程，只有自己的教育教学水*提高了才能更好的适应当今的教学，作为一名中青年教师我还有很长的路要走，还要不断的学习。
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