P2P短期理财产品购买技巧1 一、首先关注收益率 因为投资的范围不同，所以理财产品的预期收益率也就不同，因此投资者在投资之前应该经过多方的咨询，然后再选择。投资者在选择理财产品时，应该着重的考虑下面是小编为大家整理的P2P短期理财产品购买技巧3篇（完整文档）,供大家参考。
一、首先关注收益率
因为投资的范围不同，所以理财产品的预期收益率也就不同，因此投资者在投资之前应该经过多方的咨询，然后再选择。投资者在选择理财产品时，应该着重的考虑产品收益的有无，实现的可能性可以参考产品以前年度的业绩或关注市场走向分析。
二、清楚产品期限
关于理财产品的利息计算，建议大家在购买的时候一定要看清楚说明书中的募集日和起息日，需要提醒的一点是：理财产品到账日是在到期日再加三个工作日。注意，如果在三个工作日期间有周六日在其之中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
三、留意赎回到帐时间
如果所投资的理财产品属于期限短可赎回的，那么投资者一定要多关注理财产品的赎回。
除此之外，购买短期理财还需要注意以下两点：
第一，不可以只看收益率。购买短期理财的资金也一定要是短期闲置下来不用的，长期闲置的资金就可以用来购买长期产品。
第二，购买短期理财产品要以方便为主，因此通过互联网购买理财产品是最好的渠道，投资者不要花费很大精力将资金在不同的银行转来转去，更不要把未到期的存款提前支取。
相关阅读：个人短期理财常识
首先，弄清产品期限
客户一般认为银行理财产品期限和定期存款一样，是从购买当天计算起息。其实银行理财产品说明书中写得很清楚，何时为起息日何时到期日。
建议大家购买银行理财产品时候，一定看清楚说明书中募集日和起息日，需要提醒一点是理财产品到账日，是在到期日再加三个工作日，注意如果在三个工作日期间，有周六日在其中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
其次，关注收益率。
于投资范围不同，个人短期理财产品的预期收益率相差较大。即使是同类型产品，各家银行的预期收益率也各不相同。因而投资者要经过多方咨询后再做选择。一般来说，预期收益率比较高，指的是在理想情况下理财产品的收益情况，这就存在一定的市场风险，预期收益可能最终不能实现。
而固定收益率的风险几乎为零，基本上可以实现，这就注定它不可能太高。最低收益率则一般很低，它在保障投资者最低收益的基础上，还有一定的获利潜力，投资者在选择这类产品时，应着重考虑产品收益有无实现的可能性，可参考产品以前年度的业绩，或关注市场走势分析。
个人短期理财误区
虽然银行短期理财产品因为周期短、流动性强、收益高、风险小等原因一度火爆发行，但是其实很多人购买后会发现，首先收益并没有那么高，甚至是相当低;这是因为大部分投资者对银行理财产品的合同没有细读，首先收益率大部分都是预期年化收益，这样就意味着其实很多情况下是达不到这种宣传的收益的。
另外在购买这些理财产品的过程中，大多投资者忽略了前面的"申购期和后面的清算期是额外都不计息的，而这段时间可以说是免费借给银行的。例如某款7天的理财产品，年化收益8%，但是算上申购期和清算期可能前后加起来12天左右，如果按这12天一*均，收益就相对低多了。
个人短期理财建议
其实很多人购买个人短期理财产品基本都是出于，风险低、收益比存款高、流动性强这些原因，其实很多其他投资方式都有这些优点，比如可以投资货币基金，货币基金流动性强、风险低、收益一般也比存款高;另外低风险投资回报看得是长期(一般至少一年)才有可比性，如果这几天买一款短期理财产品，过几天再换另一款。
这样一年下来，你的收益往往还没有一年定期存款高呢!所以绝对不要把资金全投在短期理财产品上面，真正的理财方式是根据自己的具体情况，通过合理的资产配置，到达保值增值的目的。
一、首先关注收益率
因为投资的范围不同，所以理财产品的预期收益率也就不同，因此投资者在投资之前应该经过多方的咨询，然后再选择。投资者在选择理财产品时，应该着重的考虑产品收益的有无，实现的可能性可以参考产品以前年度的业绩或关注市场走向分析。
二、清楚产品期限
关于理财产品的利息计算，建议大家在购买的时候一定要看清楚说明书中的募集日和起息日，需要提醒的一点是：理财产品到账日是在到期日再加三个工作日。注意，如果在三个工作日期间有周六日在其之中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
三、留意赎回到帐时间
如果所投资的理财产品属于期限短可赎回的，那么投资者一定要多关注理财产品的赎回。
除此之外，购买短期理财还需要注意以下两点：
第一，不可以只看收益率。购买短期理财的资金也一定要是短期闲置下来不用的，长期闲置的资金就可以用来购买长期产品。
第二，购买短期理财产品要以方便为主，因此通过互联网购买理财产品是最好的渠道，投资者不要花费很大精力将资金在不同的银行转来转去，更不要把未到期的存款提前支取。
相关阅读：个人短期理财常识
首先，弄清产品期限
客户一般认为银行理财产品期限和定期存款一样，是从购买当天计算起息。其实银行理财产品说明书中写得很清楚，何时为起息日何时到期日。
建议大家购买银行理财产品时候，一定看清楚说明书中募集日和起息日，需要提醒一点是理财产品到账日，是在到期日再加三个工作日，注意如果在三个工作日期间，有周六日在其中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
其次，关注收益率。
于投资范围不同，个人短期理财产品的预期收益率相差较大。即使是同类型产品，各家银行的预期收益率也各不相同。因而投资者要经过多方咨询后再做选择。一般来说，预期收益率比较高，指的是在理想情况下理财产品的.收益情况，这就存在一定的市场风险，预期收益可能最终不能实现。
而固定收益率的风险几乎为零，基本上可以实现，这就注定它不可能太高。最低收益率则一般很低，它在保障投资者最低收益的基础上，还有一定的获利潜力，投资者在选择这类产品时，应着重考虑产品收益有无实现的可能性，可参考产品以前年度的业绩，或关注市场走势分析。
个人短期理财误区
虽然银行短期理财产品因为周期短、流动性强、收益高、风险小等原因一度火爆发行，但是其实很多人购买后会发现，首先收益并没有那么高，甚至是相当低;这是因为大部分投资者对银行理财产品的合同没有细读，首先收益率大部分都是预期年化收益，这样就意味着其实很多情况下是达不到这种宣传的收益的。
另外在购买这些理财产品的过程中，大多投资者忽略了前面的申购期和后面的清算期是额外都不计息的，而这段时间可以说是免费借给银行的。例如某款7天的理财产品，年化收益8%，但是算上申购期和清算期可能前后加起来12天左右，如果按这12天一*均，收益就相对低多了。
个人短期理财建议
其实很多人购买个人短期理财产品基本都是出于，风险低、收益比存款高、流动性强这些原因，其实很多其他投资方式都有这些优点，比如可以投资货币基金，货币基金流动性强、风险低、收益一般也比存款高;另外低风险投资回报看得是长期(一般至少一年)才有可比性，如果这几天买一款短期理财产品，过几天再换另一款。
这样一年下来，你的收益往往还没有一年定期存款高呢!所以绝对不要把资金全投在短期理财产品上面，真正的理财方式是根据自己的具体情况，通过合理的资产配置，到达保值增值的目的。
——p2p借款合同5篇
下腰的训练通常是要在有人监护的"情况下进行的，但是一个人也可以做些简单的伸展运动解除下腰的僵硬感。1、身体上直紧靠坐椅后背
2、伸直腿，然后弯曲。用双手将膝盖拉至胸前，持续30秒，然后回复（每条腿分别实施）
3、*举双臂与肩齐，身体尽量向下弯曲，然后回复（站着实施）
4、向前举起双臂，身体向下弯曲
甲方(出借人)：
身份证号码：
乙方(借款人)：
丙方(居间人)： 鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借;
2、乙方有借款需求;
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(本协议)由以下各方于 年 月 日在中华人民共和国 市 区共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第 1 个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述应付未付金额是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址： 邮编：
收件人：
乙方地址：邮编：
收件人：
丙方地址： 邮编：
收件人：
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的"债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
2.1、由甲方通过 方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立;本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决;如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过 方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日(不得迟于12：00)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下;
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：
乙方(借款人)盖章： 授权代表人签字：
丙方(居间人)盖章： 授权代表人签字：
甲方(出借人)：__________
身份证号码：__________
乙方(借款人)：__________
丙方(居间人)：__________
一、鉴于：__________
1、甲方拥有资金可以出借；
2、乙方有借款需求；
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(“本协议”)由以下各方于_________年_________月_________日在中华人民共和国市区共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第1个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付_________万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
乙方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
丙方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
2.1、由甲方通过方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立；本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决；如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
1.乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日(不得迟于12：00)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下；
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：_________
乙方(借款人)盖章：_________
授权代表人签字：_________
_________年_________月_________日
甲方（出借人）：
身份证号码：
乙方（借款人）：
丙方（居间人）： 鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借； 2、乙方有借款需求；
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议（“本协议”）由以下各方于 年 月日在中华人民共和国 市 区共同签署并履行。
二、付款方式
2.1、由甲方通过方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款 第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款 第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日（不得迟于12：00）或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前（非还款日及节假日），由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定 4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下；
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100
元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第 1 个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。 4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务（逾期达到15天及以上），甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的.所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起２日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：邮编： 收件人：
乙方地址：邮编： 收件人：
丙方地址：邮编： 收件人：
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证 8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立；本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件（签字＋手印） 附件2：乙方三证复印件（加盖公章） 附件3：丙方三证复印件（加盖公章）
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决；如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
甲方（出借人）：
身份证号：
住址：
乙方（借款人）：
身份证号：
住址：
第一条、借款基本信息
乙方向甲方借款人民币_______元，借款用途为_______。甲方同意将前述款项借给乙方。实际放款日为_______。借款的利息为_______，借款期限自放款日起_______年_______月_______日止。
还款分期月数：________，还款日：________，还款起止日期：_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止
第二条、各方权利和义务
甲方的权利和义务
1、甲方应按合同约定的借款日将足额的借款本金支付给乙方。
2、甲方享有其所出借款项所带来的利息收益。
3、无须通知乙方，甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
4、如乙方还款不足约定本金、利息及违约金的，甲方同意各自按照其借出款项比例收取还款。
乙方权利和义务
1、乙方必须按期足额向甲方偿还本金和利息。
2、乙方承诺所借款项不用于任何违法用途。
3、乙方应确保其提供的信息和资料的真实性，不得提供虚假信息或隐瞒重要事实。
4、乙方不得将本协议项下的任何权利义务转让给任何其他方。
第三条、违约责任
1、合同各方均应严格履行合同义务，非经各方协商一致或依照本协议约定，任何一方不得解除本协议。
2、任何一方违约，违约方应承担因违约使得其他各方产生的费用和损失，包括但不限于调查、诉讼费、律师费等，应由违约方承担。如违约方为乙方的，甲方有权立即解除本协议，并要求乙方立即偿还未偿还的本金、利息、罚息、违约金。
3、乙方的每期还款均应按照如下顺序清偿：
（1）根据本协议产生的其他全部费用；
（2）罚息；
（3）逾期管理费；
（4）拖欠的利息；
（5）拖欠的本金；
（6）正常的利息；
（7）正常的本金；
4、乙方应严格履行还款义务，如乙方逾期还款，则应按照下述条款向甲方支付逾期罚息，自逾期开始之后，逾期本金的正常利息停止计算。
罚息总额=逾期本息总额×对应罚息利率×逾期天数；
逾期天数1—30天的，罚息利率为0.05%，31天及以上的，罚息利率为0.1%
5、如果乙方逾期支付任何一期还款超过30天，或乙方在逾期后出现逃避、拒绝沟通或拒绝承认欠款事实等恶意行为，本协议项下的全部借款本息及借款管理费提前到期，乙方应立即清偿本协议下尚未偿付的全部本金、利息、罚息、借款管理费及根据本协议产生的其他全部费用。
6、在乙方还清全部本金、利息、借款管理费、罚息、逾期管理费之前，罚息及逾期管理费的计算不停止。
7、本借款协议中的所有甲方与乙方之间的借款均是相互独立的，一旦乙方逾期未归还借款本息，任何一个甲方有权单独向乙方追索或者提起诉讼。
第四条、提前还款
1、乙方可在借款期间任何时候提前偿还剩余借款。
2、乙方提前偿还全部剩余借款的，应向甲方支付当期应还本息，剩余本金及提前还款补偿（补偿金额为剩余本金的1%）。
3、乙方提前偿还部分借款，仍应向甲方支付全部借款利息。
第五条、法律及争议解决
本协议的签订、履行、终止、解释均适用中华人民共和国法律，并由丙方所在地北京市朝阳区人民法院管辖。
第六条、附则
1、本协议自文本最终生成之日生效。
2、如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
甲方：
签订日期： 年 月 日
乙方：
签订日期： 年 月 日
——P2P电销话术及技巧3篇
招式一：免费赠送礼品、送话费。
人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂你电话的几率就会低很多。
信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生/女士，你好，今天打电话给你主要是想免费赠送一份‘怎么样在不需要抵押物的情况下，2天就能贷到款的内部资料’，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。
还可以告诉对方介绍朋友贷款成功，可以送话费!如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。
如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。
在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品确实不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，那么，他迟早会成为你的客户。
招式二：针对不需要的"用户
建议话术1：(此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的步骤)
S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要?
C：没有(暂时没有)
S：想问一下您身边有朋友需要么?
C：不知道
S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。介绍朋友贷款成功的话，我这边会送你三百元的话费。
招式三：怎么给老客户打电话
建议话术2：(此场景是老客户或者担保人等)
A:XX，您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样?
B：**公司的呀，最近生意不好做呀
A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。
B：谢谢呀!
A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。
——p2p借款合同范本p2p借款合同范本doc (菁华1篇)
甲方(出借人)：________________
身份证号码：________________
乙方(借款人)：________________
丙方(居间人)：________________
鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借;
2、乙方有借款需求;
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(“本协议”)由以下各方于_____年_____月_____日在中华人民共和国_______________共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第_____个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
、清偿顺序与居间费用
、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
、如乙方违反本协议条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
、根本违约
、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：________________ 邮编：________________
收件人：________________
乙方地址：________________邮编：________________
收件人：________________
丙方地址：________________ 邮编：________________
收件人：________________
、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
、乙方声明与保证
、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
、由甲方通过 方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立;本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决;如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过 方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
、乙方须在还款日前一日(不得迟于_______________)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
、违约定义
、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
、罚息和逾期违约金计算方法如下;
、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
、罚息：逾期每日按应付未付金额的%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：________________
乙方(借款人)盖章：________________
授权代表人签字：________________
——斐讯k2p路由器怎么设置3篇
1.在手机进行设置之前，把路由器的电源插上，把网线插入路由器的WAN插口，这时如果路由器上的WAN灯在闪烁，就证明已经有信号源了。
2.接下来进入手机【设置】-【无线网络】，可以看到路由器已经自动创建了一个初始化的无线网络，部分安卓手机需要勾选【网络通知】才能看到，直接连接这个无线网络，不需要密码，但暂时还不能上网。
3.打开手机的浏览器，在地址栏输入192.168.1.1并打开（不同品牌路由器登录地址有所不同，具体可以看路由器机身底部的标注或说明书）。
然后就会进入一个登录界面，需要输入路由器默认的初始用户名和密码，一般初始用户名和密码都是admin，也有一些路由器初次设置没有密码，需要自己创建密码的。（如果都不是那就要看看路由器机身底部的标注或说明书了）。
4.登录路由器后，就可以进入上网设置，在选择上网方式，一般是PPPoE或宽带拨号上网（也可以选择让路由器自动选择），然后输入网络提供商给你的宽带账号和密码，点击下一步。
5.接下来就是设置WiFi账号和密码了，记得开启无线广播，否则你在手机上就搜不到这个WiFi，设置完成后，手机就可以连上WiFi上网了。
拓展阅读：
无线路由器的"选择与设置
选什么样的无线路由器
看传输速率。目前无线路由器的传速速率主要有150M、300M、450M、600M、750M以及千兆以上。数值越大，传输速率越高，价格也就越贵。其中，300M的产品价位在百元左右，450M的在200-400元，一般家庭用300M的就足够了。这是因为，首先，宽带入户的速率目前最高也只达到了100M，路由器速率再高，上网速率也不会超过宽带的速率；其次，手机或*板受自身硬件的影响，无线传输速率多为54M，最高也不超过150M，路由器速率高也没有意义。
看品牌。一定要选择大品牌的产品，因为真正决定无线路由器性能的是它的芯片。大品牌产品选用的芯片品质较高，性能比较稳定；一些杂牌产品多选用低端芯片来降低成本，虽然某些参数很高，但性能并不稳定。
看天线。如果是中小户型且房型比较方正，选择单天线的产品即可；如果是大户型且房型狭长，则选择多天线产品，通过调整天线角度和防线可适当增加某个方向的信号强度。
路由器放在什么位置
要想无线信号覆盖到家中的每一个角落，除了要选择合适的产品外，无线路由器安放的位置也很重要。有一个大的原则就是在靠近主要使用区域的情况下，尽量居中放置。
WiFi信号主要是直射传播的，遇到障碍物不会绕道，如果穿透不了就被阻挡了。那么，WiFi信号什么样的障碍物能穿透，什么样的不能呢？
首先，金属是不能穿透的。因此，金属外壳的弱电箱里只能放置有线路由器，不能放置无线路由器。条件所限必须放置的，也要选购天线外接的产品，把弱电箱打孔将天线引出暴露在外才行。
其次，现在房屋的承重墙多是钢筋混凝土的，尤其是高层住房，墙里钢筋交错成网，形成一道电磁屏蔽网，所以隔一道承重墙之后信号会衰减过半，一般无法穿透两堵承重墙。
第三，非承重墙（厚度10厘米左右）穿透两层一般问题不大，能否穿透三层要视具体情况而定。
多种途径确保全覆盖
对于一般家庭来说，一台无线路由器已经可以做到无线信号基本覆盖了，但对于一些特殊房型如别墅、跃层或狭长的房间来说，则需要对一些位置进行补充覆盖。
第一，有线网络加迷你无线路由器。这一方案针对的是各主要房间已经布下有线网络的情况，只需要在无线信号覆盖不到的房间里安装小型无线路由器。目前迷你型的无线路由器已经可以做到烟盒大小，且插头电源和机身是一体的，非常小巧，连接有线网络后，可以直接插在插座上。
第二，电力线路由器加扩展器。这一方案针对的是各房间内没有有线网络的情况，通过“电力猫”用电线传输网络信号，并通过扩展器将无线信号覆盖到空白区域。电力线网络设备需要成套购买，即“1+1”或“1+N”的形式，一台电力线路由器一般可以带动10个左右的扩展器。
如何防蹭网和入侵
家里装上无线路由器后，只要在无线信号覆盖范围内，无论在不在房间里是都可以接收到的，因此无线安全就变得很重要，既要防止别人蹭网，还要防止有人恶意入侵，盗取个人隐私和账号。只要做好以下几步，无线安全就有保障。
第一步，更改默认管理员密码。这里所说的管理员密码是指登陆路由器进行设置时需要的密码，默认一般为admin，可以将其更改为一个10位左右、内含字母、数字和字符的组合。
第二步，设置无线密码。在无线路由器的安全配置页面，大家会经常见到三种无线加密方式，分别是WPA-PAK/WPA2-PSK、WPA/WPA2以及WEP。我们要选择第一种WPA-PAK/WPA2-PSK，认证类型和加密算法选择自动，密码需要自己编一个10位左右、内含字母、数字和字符的组合，注意不要和登陆密码重复。
第三步，对于有一定经验的用户，可以开启无线路由器的MAC地址过滤，仅让允许的手机和*板连接；还可以在路由器中设置SSID隐藏，只有预先设置的手机或*板才能找到并接入无线路由器，外人则搜索不到路由器。
一、基本安全设置
无线路由器基本安全设置主要包括以下几个方面：
1、如果路由器默认后台设置登陆账户与密码还是admin的话，请立即更改路由器默认用户名和密码；
2、路由器无线安全设置请选择最高级别的WPA2加密方式；
3、无线Wifi密码请设置的尽量复杂一些，建议是数字、字母和符号的混合组合，密码长度最好大于8位数，例如：【@0846&15@26】这样的复杂长度密码，一般的蹭网卡都很慢破解；
4、不要将无线路由器的Wifi密码告诉陌生不可信的人；
5、移动设备(智能手机.*板)不要最好不要预约或者越ROOT，ROOT或者越狱后的设备尽量不要连接陌生不可信的Wifi网络；
注：此条主要防止黑客入侵您的移动设备，被安装一些后门程序，然后移动设备连接家中的Wifi网络，就容易遭黑客窃取路由信息。
二、无线路由器高级安全设置
1、开启Mac白名单功能
在路由器众多防护机制中，MAC地址白名单绝对是路由器的高级安全功能之一，不过是几十元还是几百甚至上千元的无线路由器，绝大多数产都具有Mac白名单功能，这个功能最大的亮点在于，开启后，可以将路由器和电脑或者移动设备的mac地址绑定，实现一对一授权访问。
开启此功能后，仅限绑定的用户访问网络，其他未绑定用户，即便获取到了Wifi密码，也会因为没有授权而无法访问网络，可以很程度的保障路由器安全。
2、AP隔离
开启Mac白名单后，新的陌生设备如何获取到了wifi密码，就可以在内网乱逛，尽管无法访问互联网，但这样也可能存在风险，比如黑客高手可以监听路由内网信息。通过开启路由AP隔离则可以解决Mac绑定不足的问题。
有它在，连入局域网的设备间都是隔离的，数据不互通。这时的陌生设备技艺再高超也没法来监听你上网的数据了。不过它也有缺点，比如导致局域网软件基本没法使用。包括QQ的局域网速传、飞鸽传书等一大票功能都要废掉，目前还不确定局域网游戏对战、文件共享(SMB)这些功能是否能用，但目测可能性不大。
AP隔离算是稍微高级的功能，百元以上的传统路由基本支持，不过一些价格过低的路由器可能无此功能。
3、开启路由器防DDOS和端口控制功能
目前多数路由器高级设置中，都有防DDOS功能，默认该功能并未开启，不过这个模块很重要，如果路由被DDOS，整个网速会下降的很厉害。防DDOS，就是保证路由遭受时用户不受影响。
同样的，端口也是路由器高级安全设置中的一个功能，普通路由上一般可能会开放80(远程访问)、23(SSH)以及某些随机端口(厂商测试用)，不过按照安全准则，还是尽量不开设端口。前不久某T大厂由于在稳定版固件中未关闭测试端口，结果成了安全界大笑话。
路由器怎么设置才安全?结合以上路由器基本安全设置和高级安全设置，对于普通用户来说，绝对可以保证高达99.9%路由器安全，对于多数对安全要求不是很高的家庭或者个人用户来说，将基本安全做好，就可以很好的保障路由器安全，如果是企业或者一些对数据安全要求比较高的地方，可以将高级安全也做上，确保路由器99.9%近乎绝对的安全。
1.任意一台电脑：将IP地址改为自动获取IP（右击网上邻居属性-右击本地连接性-将Internet协议双击-选择自动获取ip地址/自动获得DNS服务器地址！然后确定-再确定！）
2.在浏览器中输入：192.168.1.1然后回车
3.输入用户名：admin密码：admin注意大小写
4.点设置向导下一步
5.输入你的宽带帐号密码，在点下一步
6.设置你的无线名字和无线连接密码
7.点完成，这时路由会自动重启，等待它重启完成
8.在点下网络参数选LAN口设置，选中自动连接，很多朋友这一步都忘记点，所有有的客户会有的上不了网
9.设置好后点运行状态，WAN状态连上会有数据
——各大银行理财产品情况比较3篇
一、光大银行
比如投资股票、基金的类基金理财产品，光大银行比较有优势。早些年光大证券跟光大银行在理财业务方面曾合作较多，奠定了光大银行研发类基金产品的基础。近几年光大银行跟其他机构合作开始增多，总体而言，光大银行开发类基金理财产品方面花了不少心血，也产生了一些效果。比如2009年，光大银行发行阳光资产配置计划时，聘请了两家大型基金公司担任投资顾问。
在类基金产品创新方面，光大银行在行业内比较超前。只是近两年股市低迷，类基金理财产品的关注度显著降低，其他银行也不太爱发行此类产品。本来中信银行在发行类基金产品方面也有集团背景的优势，但中信银行的类基金产品的投资风格相对保守。
二、中信银行
如果门槛降低还不能作为人民币理财产品“对抗”货币市场基金的利器的话，那么目前中信银行的3个月理财产品，第一个解决了以往人民币理财产品流动性差的毛病，其收益比同期储蓄税后收益要多出许多，可以迎合储户短期资金的投资需求。招商银行推出的产品则让客户拥有提前终止的权利，也解决了流动性的问题。
三、工商银行
工行是另一家花了较大力气研发投资于资本市场理财产品的银行。它的代客境外理财产品较有特色，这可能跟工行较早成立金融市场部，以及近年在海外扩张步伐加快有关。了解海外市场不是一朝一夕的事，所以工行发行了较多的在香港H股市场打新的理财产品。工银亚洲多年来经营香港市场的经验，为工行推出此类产品提供了支持。
四、兴业银行
兴业银行的开放式理财产品在兼顾流动性和收益方面具有一定优势。虽然有的城商行也有高收益的开放式理财产品，但兴业银行的开放式理财产品的整体收益水*在股份制银行中算比较高。能做到保持4%左右的收益、并提供每个工作日开放的高流动性—这可能跟兴业银行擅长同业业务有关。
五、民生银行
民生银行理财产品的特点没有别的，主要是收益率高。民生银行花了很大精力研发了一些高收益理财产品，比如通过投资债权、股票收益权等方式提高理财产品收益率。以前为了推出高收益产品，民生银行还推出了一些投资艺术品以及直接投资黄金的理财产品，收益率非常可观，但风险也相对较大。
六、招商银行
如果投资理财时追求的是相对稳健收益的话，招行的产品往往是不错的选择。近两年，招行对发行类基金产品非常谨慎，前两年推了一款投资阳光私募基金的理财产品还是保本的。现在推出的跟股票相关的产品主要是结构化证券投资类产品，设置的预警线和止损线也比一般银行的相应产品高。总之，招行理财产品的投资风格比较稳健，不过，稳健的同时也意味着获取高收益的可能性下降。
在四大行中，工行、建行偶尔会推出一些比较有特色的产品，而农行和中行的产品则相对四*八稳。但总的来说，四大行固定收益类理财产品收益率相对较低，原因是四大行最不缺存款—不需要通过发行理财产品来曲线揽储。
有人将银行理财产品收益率高低总结为：城商行的产品最高，股份制银行的产品其次，国有大行最低。不过，该规律主要适用于固定收益类理财产品，而且比较笼统。事实上，不同银行有各自擅长的理财类型。因此，投者购买理财产品时，可选择擅长相应类型理财领域的银行。
由于新推出的人民币理财产品通常具有老的理财产品所不具有的特点，因此很多投资人认为：投资人民币理财产品，越到最后购买越划算。但事实真的是这样吗?经过对各大银行理财产品比较就会发现一个值得关注的现象是，一些银行新近推出的人民币理财产品，与先前的相比，收益率都有所下降。尽管对于普通老百姓来说，这样的下降幅度是不明显的，几乎看不到，但这依然还是一个危险的信号。
(一)信用风险：
理财产品的投资如果与某个企业或机构的信用相关，比如购买企业发行的债券、投资企业信托贷款等，理财产品就需要承担企业相应的信用风险，如果这个企业发生违约、破产等情况，理财产品投资会蒙受损失。
(二)市场风险：
理财产品募集资金将由商业银行投入相关金融市场中去，金融市场波动将会影响理财产品本金及收益。造成金融市场价格波动的因素很复杂，价格波动大，投资者所购买的理财产品面临的市场风险也大。比如，在遭遇2008年金融危机时，由于全球资本市场均大幅下挫，当时大多数与资本市场相关的理财产品均遭受不同程度的损失。
(三)流动性风险：
某些理财产品期限较长或投资于难于及时变现的金融产品，在理财产品存续期间，投资者在急用资金时可能面临无法提前赎回理财资金的风险或面临按照不利的市场价格变现所致的亏损风险。为了能够减小流动性风险的影响，投资者可以进行资产配置，将一部分闲置资金投资于随时可以赎回的高流动性产品，以免用钱时不能够及时赎回。此外，需要关注的是，现金管理类产品有巨额赎回的条款限制，一旦客户集中赎回达到一定比例，银行有权利拒绝或延期处理。
案例：李先生2009年1月购买某款一年期银行理财产品50万元，没有仔细了解说明书中的“存续期不可赎回条款”，在6月份突然急需用钱，才知道这款理财产品和定期存款是不一样的，中途资金不能被取出，这种情况下的风险便是流动性风险。
(四)通货膨胀风险：
由于理财产品收益是以货币的形式来支付的，在通货膨胀时期，货币的购买力下降，理财产品到期后的实际收益下降，这将给理财产品投资者带来损失的可能，损失的大小与投资期内通货膨胀的程度有关。
(五)政策风险：
受金融监管政策以及理财市场相关法规政策影响，理财产品的投资、偿还等可能不能正常进行，这将导致理财产品收益降低甚至理财产品本金损失。
(六)操作管理风险：
银行是理财产品的受托人，其管理、处分理财产品资金的水*，以及其是否勤勉尽职，直接影响理财产品投资的理财收益的实现。
(七)信息传递风险：
商业银行将根据理财产品说明书的约定，向投资者发布理财产品的信息公告，如估值、产品到期收益率等。若因通讯故障、系统故障以及其他不可抗力等因素的影响使得投资者无法及时了解理财产品信息，这可能影响理财产品投资者的投资决策从而影响理财产品收益的实现。
(八)不可抗力风险：
自然灾害、战争等不可抗力因素的出现，将严重影响金融市场的正常运行，可能影响理财产品的受理、投资、偿还等的正常进行，甚至导致理财产品收益降低甚至本金损失。
——多种春节专属理财产品推出， 投资需理性3篇
最近，很多投资者已经开始在做春节期间的理财规划了，既包括刚刚到手的年终奖，也可能包括假期间的闲置资金，针对这部分投资者的需求，最近，不少金融机构都推出了专属的理财产品。
节前理财需求大 银行推出多款春节专属理财产品
记者从北京多家银行了解到，近期有不少消费者到银行来咨询跨春节周期的理财产品。记者从*理财网上查询近期在售的理财产品发现，新产品的业绩比较基准明显高于此前发行的同期限理财产品。
中信银行财富管理部理财产品经理 朱敏佳：春节前历来是各家单位发放年终奖的高峰期，各家银行也会在此期间推出各类的专属理财产品。两年期的理财产品业绩比较基准，多数在4%-5.5%之间，三年期的业绩比较基准多数在5%-6%之间。
业内人士介绍，今年消费者在购买理财产品时，一个最大的变化就是产品说明里，以往的预期收益率变成了业绩比较基准。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：资管新规下，所有的产品是不能有刚性兑付的，给出的业绩比较基准只是投资参考，而不是作为最终收益率的保障。实际的收益率仍然是以产品真正到期日的净值决定，在进行产品选择时，我们也不能只看业绩比较基准来选择产品。
专家：2022年理财产品收益或将进一步下行
近期央行先后下调中期借贷便利、常备借贷便利以及贷款市场报价利率，业内人士表示，在市场利率下行通道中，2022年理财产品的收益或将持续下行。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：在2022年稳增长大的政策背景下，宏观经济政策会保持相对积极的状态，总量上会保持整个金融市场流动性的合理充裕。我们预计未来一段时间，人民银行还有降准和降息的空间，这对理财产品的收益率会造成影响，意味着整个理财产品的收益水*未来仍有进一步下行的空间。
同时，专家也表示，不同类型的理财产品收益走势也有很大差异，在资本市场有好的回报的前提下，投资股票的理财产品，收益会相对高一些，但同时这类理财产品的风险也相对较高，投资者应该根据自己的风险偏好，选择适合的产品。
兴业银行北京分行投资顾问 单晓燕：我们建议投资者，特别是偏保守一些的投资者，尽早配置一些像保险、定期存款、国债这一类资产，尽量选择期限长一些的，这样能够锁定中长期比较稳健的收益，从而应对利率下行。
——简述市场营销的4p策略 (菁选3篇)
一、4P策略
4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4C策略
4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。
成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。
便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。
沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。
三、4R策略
美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。
与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。
反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出反应。
而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。
回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。
四、4S策略
4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。
满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。
服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。
速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。
诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。
五、“4P”“4C”“4R”“4S”策略各自的优缺点
在市场营销过程中4P、4C、4R、4S策略拥有着各自的优势和劣势。
对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。4P包含了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。4P的缺陷也是比较明显的，它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。而不是注意消费者的引导思想。
4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。但是，从企业的营销实践和市场发展的趋势来看，4C策略也有一些不足。首先，它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要取得成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。最后，4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。
4R营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4C策略的不足，主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。其追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。当然4R策略也有缺陷，它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的。
4S市场营销策略的主要优点则是建立起一种“消费者占有”的导向，要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。但对于一个企业来说要达到是消费者满意，并且树立起企业的独特品牌却有相当大的难度。这不仅关系到企业的决策层，更关系到企业上上下下的每一个员工的态度，更要求要树立起一定的企业文化，这才能达到对于顾客的服务最好最精，才能使得顾客达到满意，对于企业的品牌产生认可。
六、“4P”“4C”“4R”“4S”策略的结合应用与举例
现代的市场营销管理从本质上来说是一种观念，一种态度或是说一种企业思维方式，它的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。要达到市场营销的成功应该采用4P、4C、4R、4S策略的有机结合，企业要全面树立以顾客为中心的价值观，“做生意就是要创造顾客,留顾客”发展“连锁顾客”。顾客需求为导向，通过顾客的满意系统的运行，赢得忠诚满意的顾客群。
此外，企业必须透露出一种以他人利益为重的真诚、可信。
在此以宝洁为例来看看在市场营销过程中对于4P、4C、4R、4S策略结合的实际运用。
首先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司自80年代进军中国市场以来，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁对于这些洗洁产品很注重突出其产品特点，对于潘婷来说，强调它拥有的维他命B5的独特功能，从发根彻底渗透至发尖，营养头发。而对于舒肤佳则以杀菌为突破口，宣传不仅要去污，而且还要杀灭皮肤上的细菌。对于碧浪，就是强调它对于顽固蛋白质污渍的去污能力，并且打出了浸泡30分钟，不必搓揉就能干干净净的产品新特点。
对于4P中的价格和4C中的成本因素，宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。宝洁最初打入中国市场时是以高品质、高价位的品牌形象进入的，虽然当时中国消费者的收入并不高，但宝洁仍将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要比进口品牌便宜1～2元。而这正切中了我国消费者崇尚名牌的购买心理，消费者愿意以较高的价格购买其产品，这使宝洁拥有着强大的竞争力，得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。而现阶段，宝洁继续保持其高品质，而价格却更为大众化。
对于4C消费者、便利、与消费者沟通环节和4R、4S策略以消费者和顾客为出发点来说，宝洁做到了尽一切可能了解消费者需求，使顾客满意。早在1924年就成立了消费者研究机构,成为在美国工业率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。
此外，为了了解企业与顾客的关联程度，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术，如消费者座谈会、接收消费者信件、跟踪调查系统等与全球超过700万消费者进行交流，及时捕捉消费者的意见，同时发现并了解他们的需求。宝洁一直立足为消费者提供方便的宝洁公司建立了包括公司网站与产品网站在内的完善的网站体系，将其作为信息发布、品牌推广、服务支持的*台，目前用户还可以通过网络实名快速到宝洁的产品网站了解所需的"信息。
达到为顾客提供最便利的服务，起初宝洁雇用了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向消费者了解他们对于宝洁产品的各种意见，并且这种方法一直沿用至今。另外，宝洁公司还是世界上最早采用免费电话与消费者沟通的公司之一，宝洁公司建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进。
迄今为止,宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。这一切都是宝洁公司对于“4P”“4C”“4R”“4S”策略较好结合应用。
4P战略是由营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，它认为市场营销的根本问题在于解决好四个基本要素：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。也就是说，企业只要能生产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需要对代理商、经销商予以支持与控制，并充分重视广告和促销，企业即能顺利发展。由此可以看出：4P理论的思维基础是以企业为中心的，因而适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合，促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
个人认为：一个品牌，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品销量大增，从而大幅提升市场占有率；如果4个要素都能同时发挥到极致，那就无敌天下了，但，这种境界似乎难以达到。通常，更多的品牌只是将其中一至两个要素做到极致，就已经很不错了。例如：苹果iphone4就是将产品做到了极致，无论从软件、硬件性能还是扩展应用，任何一项综合性能都是领先于所有的智能手机，产品做到如此极致，不全球热卖，那才是怪事了！电工行业中，有一家专注钢架开关的企业，成立不到4年，却“一直处于领先，从来未被超越”，这不是奇迹，而是其专注钢架开关的精准定位，细分市场做足渠道，从而在行业内迅速崛起，引领了行业的风气之先。将渠道做到极致的有像三株口服液、脑白金等保健品，也曾一度有过辉煌历史，风光无限。至于将价格和促销做到极致更是众多国内企业的惯用招数了，案例就不一一枚举了。
4P理论发展至近，营销大师科特勒将其增加了2P，即:Political Power(政治权力)和Public Relations(公共关系),公司到了一定高度，此2P必不可少，其中原因，不言自明。如再要增加1P，那就应该是：人（people），以人为本嘛！4P之后发展出4C(4C分别是Customer顾客、Cost成本、Convenience便利和
Communication沟通)以及4S（4S分别是:satisfaction满意、service服务、speed速度、sincerity诚意)等营销理论，于是有人认为4P理论过时了，其实这三个营销理论，只不过是出现的先后，并没有哪一个过时，只是它们的侧重点有所不同：4P是以产品为导向；4C是以购买的便利为导向；4S则是以服务为导向。各有所长，就像兵法有云：“运用之妙，存乎于心”，主要是看怎么样去运用罢了。 营销战略是指导,营销战术是对战略的具体运用,4P是营销战术中的基本内容,它永远是营销理论体系重要组成部分,怎么会过时了呢!正如著名营销专家科特勒先生所言:“营销组合是公司的战术工具箱,这些工具配套使用,就可以在目标市场中确立强有力的地位。”从中国的营销实践上来看，4P理论仍有实际的指导意义。
俗话说，战无定法，在实际营销工作中，要灵活运用各种战略，如果仅局限于某种战略，势必会“贻误战机”，错失良机，造成不必要的损失。“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，只要能把产品卖出去，就是好方法，真正的优秀营销员从不会先考虑一番自己用哪一套战略再去行动，他们往往根据具体情况采取相应的错失，有时凭自己由丰富的经验而产生的直觉立即行动，这样反而胜于赵括式的纸上谈兵。
一、4P策略
4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4C策略
4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
消费者指消费者的需要和欲望。企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。
成本指消费者获得满足的成本，或是消费者满足自己的需要和预想所愿意付出的成本价格。其中包括:企业的生产成本,即生产适合消费者需要的产品成本;消费者购物成本,不仅指购物的货币支出，还有时间耗费、体力和精力耗费以及风险承担。因此企业要想在消费者支持的价格限度内增加利润就必须降低成本。
便利指购买的方便性。比之传统的营销渠道，新的观念更重视服务环节，在销售过程中强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，购买到便利。企业要深入了解不同的消费者有哪些不同的购买方式和偏好，把便利原则贯穿于营销活动的全过程，售前做好服务，及时向消费者提供关于产品的性能、质量、价格、使用方法和效果的准确信息。售后应重视信息反馈和追踪调查，及时处理和答复顾客意见，对有问题的商品主动退换，对使用故障积极提供维修方便，大件商品甚至终身保修。
沟通指与用户沟通，企业可以尝试多种营销策划与营销组合，如果未能收到理想的效果，说明企业与产品尚未完全被消费者接受。这时，不能依靠加强单向劝导顾客，要着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客。
三、4R策略
美国的Done Schuhz提出了关于4R策略的营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance，反应React，关系Relation，回报Return。
与顾客建立关联是指在竞争性市场中，企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起。顾客是具有动态性的，顾客忠诚度也是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，避免其忠诚度转移到其它的企业，必须要与他们建立起牢固的关联，这样才可以大大减少了顾客流失的可能性。
反应是指的企业市场反应，在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。对于企业来说应该建立快速反应机制，了解顾客与竞争对手的一举一动，从而迅速做出反应。
而对于关系来说，则要求通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化。同时企业要注意的是尽量对每一位不同的顾客的不同关系加以辨别，这其中包括从一次性顾客到终生顾客之间的每一种顾客类型，分清楚不同的关系在进行企业市场营销时才不至于分散营销力量。与顾客建立起良好的关系，从而获得顾客的满意和忠诚感，才能保持顾客，进一步还能把满意的顾客变成亲密的顾客。
回报对企业来说，是指市场营销为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是市场营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，同时也要获取利润，因此，市场营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。
四、4S策略
4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种“消费者占有”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。4S是指满意satisfaction,服务service,速度speed和诚意sincerity。
满意是指的顾客满意，强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。
服务包括几个方面的内容，首先精通业务工作的企业营销人员要为顾客提供尽可能多的商品信息，经常与顾客联络，询问他们的要求；其次要对顾客态度亲切友善，用体贴入微的服务来感动用户；再次要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，也就是那句顾客是上帝；另外在每次服务结束后要邀请每一位顾客下次再度光临，作为企业，要以最好的服务、优质的产品、适中的价格来吸引顾客多次光临；最后要为顾客营造一个温馨的服务环境，这要求企业对文化建设加大力度；当然在整个服务过程中最重要的是服务人员用眼神表达对顾客的关心，用眼睛去观察，用头脑去分析，真正做到对顾客体贴入微关怀的服务。
速度指不让顾客久等，而能迅速的接待、办理，有最快的速度才能迎来最多的顾客。
诚意指要以他人利益为重的真诚来服务客人。要想赢得顾客的人,必先投之以情，用真情服务感化顾客，以有情服务赢得无情的竞争。
五、“4P”“4C”“4R”“4S”策略各自的优缺点
在市场营销过程中4P、4C、4R、4S策略拥有着各自的优势和劣势。
对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。4P包含了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。4P的缺陷也是比较明显的，它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。而不是注意消费者的引导思想。
4C营销策略则注重以消费者需求为导向，克服了4P策略只从企业考虑的局限。但是，从企业的营销实践和市场发展的趋势来看，4C策略也有一些不足。首先，它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要取得成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。最后，4C策略仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想，被动适应顾客需求的色彩较浓，没有解决满足顾客需求的操作性问题。
4R营销策略的最大特点是以竞争为导向，弥补了4C策略的不足，主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。其追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的市场份额，形成规模效益。这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。当然4R策略也有缺陷，它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件，并不是所有的企业可以轻易做到的。
4S市场营销策略的主要优点则是建立起一种“消费者占有”的导向，要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。但对于一个企业来说要达到是消费者满意，并且树立起企业的独特品牌却有相当大的难度。这不仅关系到企业的决策层，更关系到企业上上下下的每一个员工的态度，更要求要树立起一定的企业文化，这才能达到对于顾客的服务最好最精，才能使得顾客达到满意，对于企业的品牌产生认可。
六、“4P”“4C”“4R”“4S”策略的结合应用与举例
现代的市场营销管理从本质上来说是一种观念，一种态度或是说一种企业思维方式，它的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。要达到市场营销的成功应该采用4P、4C、4R、4S策略的有机结合，企业要全面树立以顾客为中心的价值观，“做生意就是要创造顾客,留顾客”发展“连锁顾客”。顾客需求为导向，通过顾客的满意系统的运行，赢得忠诚满意的顾客群。
此外，企业必须透露出一种以他人利益为重的真诚、可信。
在此以宝洁为例来看看在市场营销过程中对于4P、4C、4R、4S策略结合的实际运用。
首先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司自80年代进军*市场以来，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁对于这些洗洁产品很注重突出其产品特点，对于潘婷来说，强调它拥有的维他命B5的独特功能，从发根彻底渗透至发尖，营养头发。而对于舒肤佳则以杀菌为突破口，宣传不仅要去污，而且还要杀灭皮肤上的细菌。对于碧浪，就是强调它对于顽固蛋白质污渍的去污能力，并且打出了浸泡30分钟，不必搓揉就能干干净净的产品新特点。
对于4P中的价格和4C中的成本因素，宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。宝洁最初打入*市场时是以高品质、高价位的品牌形象进入的，虽然当时*消费者的收入并不高，但宝洁仍将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要比进口品牌便宜1～2元。而这正切中了我国消费者崇尚名牌的购买心理，消费者愿意以较高的价格购买其产品，这使宝洁拥有着强大的竞争力，得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。而现阶段，宝洁继续保持其高品质，而价格却更为大众化。
对于4C消费者、便利、与消费者沟通环节和4R、4S策略以消费者和顾客为出发点来说，宝洁做到了尽一切可能了解消费者需求，使顾客满意。早在1924年就成立了消费者研究机构,成为在美国工业率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。
此外，为了了解企业与顾客的关联程度，宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术，如消费者座谈会、接收消费者信件、跟踪调查系统等与全球超过700万消费者进行交流，及时捕捉消费者的意见，同时发现并了解他们的需求。宝洁一直立足为消费者提供方便的宝洁公司建立了包括公司网站与产品网站在内的完善的网站体系，将其作为信息发布、品牌推广、服务支持的*台，目前用户还可以通过网络实名快速到宝洁的产品网站了解所需的"信息。
达到为顾客提供最便利的服务，起初宝洁雇用了“现场调查员”进行逐门逐户的访问，向消费者了解他们对于宝洁产品的各种意见，并且这种方法一直沿用至今。另外，宝洁公司还是世界上最早采用免费电话与消费者沟通的公司之一，宝洁公司建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进。
迄今为止,宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。这一切都是宝洁公司对于“4P”“4C”“4R”“4S”策略较好结合应用。
——银行推出多种春节专属理财产品 (菁选2篇)
临近春节，正值各家银行“开门红”活动期间，定期存款、大额存单、固收产品……每家银行都推出了种类繁多的产品。理财形式越来越多，“开门红”遇上年终奖，会碰擦出怎样的火花呢？记者通过走访发现，不少市民表示，因为春节期间需要用钱，此时理财更看重“灵活”这个特点。
临近春节，灵活理财产品更受欢迎
“我们在去年12月发了年终奖，今年是2月1日春节，我就买了灵活理财，这样年前能够到期，钱正好拿出来置办年货，然后给家里的小孩发压岁钱，这些七七八八的钱算一下，年终奖也不剩多少了。”李小姐说，每年年终奖她都是这么安排的，因为过年回家会有不少支出，钱放在卡里又担心自己“剁手”用完了，既要控制住自己，又要灵活，只能选择短期灵活理财了，“收益多少不重要了，重要的是让自己不乱用。”
上班族张女士也有同样的想法，“一般来说，我们每年年底都会凑整存钱，但是考虑到过年时候的开销，会把一年结余的钱买个灵活的理财，然后年后再进行安排。”张女士表示，年后也正好是一季度，银行也会推出一些有特色的存款或理财产品。“我都是将钱分散开进行存款的，那样每年都会有一部分钱到期，然后就能和我们新增加的存款一起存起来，这样年复一年，大额资金空闲的时间就比较少。”
“资管新规出台，长时间的理财会比较担心，但是短期灵活理财风险应该不会很大，所以我会先买时间较短的灵活理财。”谢先生表示，单位发年终奖不会一次性发完，所以会根据理财产品的时间进行安排，再归拢到差不多的一个时间段存起来，“我放了一小笔钱在基金账户里长期持有，*时的工资、奖金，我还是更倾向于存款。”
相关业内人士表示，不少人会考虑到春节期间需要用钱，所以会买短期理财产品，他提醒道，不要购买期限太短的理财产品，因为把募集期算进去，实际收益率会被严重拉低；如果产品不是很热门，也就是年后还能买得到，那么尽量在年前把资金投到其他可以有收益的产品中，年后再取出来买银行理财。“如果产品的期限只有30天，则实际上资金占用时间是36天，这样会拉低产品的实际收益率；其次，短期理财产品的收益率本身就要低于中长期理财产品的收益率；再者就是短期理财产品到期之后，如果你不及时续购，还会再次造成资金站岗问题。”所以他建议选择时间较短、灵活性较强的理财产品时，要注意不同产品资金到期时间，及时做好计划安排。
新春活动多，存款理财好时机
随着春节的临近，不少银行都陆续推出新春特别专属理财产品。“通常遇到大的节日，银行都会推出一些特色产品，春节是个重要节日，正好又在‘开门红’期间，所以每年这个时候，我也会看看有没有合适的产品。”吴阿姨告诉记者，退休前，都会将一年存的钱在新春时节买理财或者存款，因为利率会比较好，现在退休了，没有年终奖了，退休金也是“月光”，但是如果遇到存款在年底或者春节时候到期，还是会关注有没有好的产品，“因为每次买的时间长短不一样，所以时间也错开来了，但是有好的产品肯定要关注的，因为热门产品都是一出来就一抢而空的。”
“虽然新年特别产品很好，但是不少银行都会有特别要求，不同的存款和理财产品要求也不一样，还是要关注一下细节。”余阿姨告诉记者，她之前看到一个利率、时间、风险程度都很适合自己要求的产品，但是在发行日发现怎么也买不了，赶到网点才发现是自己不符合募集要求。“有的`产品要求新资金，有的会要求账户资金较上月有增长，现在不少产品都会有要求了，买的时候要多看看，不然也是浪费自己感情，耽误时间。”
相关业内人士表示，今年还有点不一样，2018年4月27日，*人民银行、银保监会和*联合印发了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》。但在这个政策出台的时候，很多银行仍然有一些保本保息的理财产品存量，所以为了实现政策的顺利过渡，当时监管部门给出了两年过渡时间，到2020年结束。后来因为各种原因，这个政策又延续1年时间，到2021年年底结束。
这意味着从2022年1月1日开始，资管新规正式全面落地，以后银行理财产品将不能保本保息，而是打破刚兑，回归本源。“看到这个政策落地之后，很多客户可能担心去银行购买理财产品会有安全风险，因此应该购买存款还是理财产品，很多人可能犹豫不决。”相关业内人士表示，实际上资管新规的落地是为了更加规范银行的理财产品，让客户识别风险，从而保障客户资金更加安全。从整体来说，即便资管新规出台了，银行的理财产品市场也并没有太大的变化，因为这些理财资金的投向并没有太大的变化，运营团队也没有太大的变化。“所以至于资管新规落地之后应该购买存款还是理财产品，大家要根据自己的实际情况去选择。”
最近，很多投资者已经开始在做春节期间的理财规划了，既包括刚刚到手的年终奖，也可能包括假期间的闲置资金，针对这部分投资者的需求，最近，不少金融机构都推出了专属的理财产品。
节前理财需求大 银行推出多款春节专属理财产品
记者从北京多家银行了解到，近期有不少消费者到银行来咨询跨春节周期的理财产品。记者从*理财网上查询近期在售的理财产品发现，新产品的业绩比较基准明显高于此前发行的同期限理财产品。
中信银行财富管理部理财产品经理 朱敏佳：春节前历来是各家单位发放年终奖的高峰期，各家银行也会在此期间推出各类的专属理财产品。两年期的理财产品业绩比较基准，多数在4%-5.5%之间，三年期的业绩比较基准多数在5%-6%之间。
业内人士介绍，今年消费者在购买理财产品时，一个最大的变化就是产品说明里，以往的预期收益率变成了业绩比较基准。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：资管新规下，所有的产品是不能有刚性兑付的，给出的业绩比较基准只是投资参考，而不是作为最终收益率的保障。实际的收益率仍然是以产品真正到期日的净值决定，在进行产品选择时，我们也不能只看业绩比较基准来选择产品。
专家：2022年理财产品收益或将进一步下行
近期央行先后下调中期借贷便利、常备借贷便利以及贷款市场报价利率，业内人士表示，在市场利率下行通道中，2022年理财产品的收益或将持续下行。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：在2022年稳增长大的政策背景下，宏观经济政策会保持相对积极的状态，总量上会保持整个金融市场流动性的合理充裕。我们预计未来一段时间，人民银行还有降准和降息的空间，这对理财产品的收益率会造成影响，意味着整个理财产品的收益水*未来仍有进一步下行的空间。
同时，专家也表示，不同类型的理财产品收益走势也有很大差异，在资本市场有好的回报的前提下，投资股票的理财产品，收益会相对高一些，但同时这类理财产品的风险也相对较高，投资者应该根据自己的风险偏好，选择适合的产品。
兴业银行北京分行投资顾问 单晓燕：我们建议投资者，特别是偏保守一些的投资者，尽早配置一些像保险、定期存款、国债这一类资产，尽量选择期限长一些的，这样能够锁定中长期比较稳健的收益，从而应对利率下行。
——多种春节专属理财产品推出， 投资需理性
最近，很多投资者已经开始在做春节期间的理财规划了，既包括刚刚到手的年终奖，也可能包括假期间的闲置资金，针对这部分投资者的需求，最近，不少金融机构都推出了专属的理财产品。
节前理财需求大 银行推出多款春节专属理财产品
记者从北京多家银行了解到，近期有不少消费者到银行来咨询跨春节周期的理财产品。记者从*理财网上查询近期在售的理财产品发现，新产品的业绩比较基准明显高于此前发行的同期限理财产品。
中信银行财富管理部理财产品经理 朱敏佳：春节前历来是各家单位发放年终奖的高峰期，各家银行也会在此期间推出各类的专属理财产品。两年期的理财产品业绩比较基准，多数在4%-5.5%之间，三年期的业绩比较基准多数在5%-6%之间。
业内人士介绍，今年消费者在购买理财产品时，一个最大的变化就是产品说明里，以往的预期收益率变成了业绩比较基准。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：资管新规下，所有的产品是不能有刚性兑付的，给出的业绩比较基准只是投资参考，而不是作为最终收益率的保障。实际的收益率仍然是以产品真正到期日的净值决定，在进行产品选择时，我们也不能只看业绩比较基准来选择产品。
专家：2022年理财产品收益或将进一步下行
近期央行先后下调中期借贷便利、常备借贷便利以及贷款市场报价利率，业内人士表示，在市场利率下行通道中，2022年理财产品的收益或将持续下行。
国家金融与发展实验室副主任 曾刚：在2022年稳增长大的政策背景下，宏观经济政策会保持相对积极的状态，总量上会保持整个金融市场流动性的合理充裕。我们预计未来一段时间，人民银行还有降准和降息的空间，这对理财产品的收益率会造成影响，意味着整个理财产品的收益水*未来仍有进一步下行的空间。
同时，专家也表示，不同类型的理财产品收益走势也有很大差异，在资本市场有好的回报的前提下，投资股票的理财产品，收益会相对高一些，但同时这类理财产品的风险也相对较高，投资者应该根据自己的风险偏好，选择适合的产品。
兴业银行北京分行投资顾问 单晓燕：我们建议投资者，特别是偏保守一些的投资者，尽早配置一些像保险、定期存款、国债这一类资产，尽量选择期限长一些的，这样能够锁定中长期比较稳健的收益，从而应对利率下行。
——理财产品销售心得体会
在确定了个人的风险承受能力，以及理财产品的风险等级之后，投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益，比如年收益8%，10%等等。这里要特别提醒一点，在理财产品说明书中我们经常能看到"预期收益"的字眼，这不是一种保证的收益，而是对理财产品收益的一种预估值。
时下，少数银行理财产品的零收益和亏损引发了社会的广泛关注。对于大多数股民和基民来说，在经历多年大风大浪的洗礼之后，面对股票和基金的涨跌已经习以为常。但当购买了银行的理财产品出现了零收益的时候，特别是一些代客境外理财产品（QDII）出现市值亏损的时候，就觉得难以理解和接受。有些人以为只要是银行发售的产品，就不会出现亏损。其实，购买理财产品是一种投资，任何投资都是有风险的。下面我们来看一下购买理财产品需要注意哪些方面。
既然说购买理财产品是有风险的，那么投资者需要首先搞清楚的就是自己的风险承受能力。目前市场上的理财产品对于本金保障方面分为保本和不保本两种，在产品收益方面分为固定收益和浮动收益。一般来说，保本固定收益类型的产品风险等级最低，可视为固定存款，适合保守型的投资者。与其相对的不保本产品，收益一般为浮动型，这种产品风险等级较高，但往往预期收益很可观，适合于进取型的投资者。介于两者之间的保本浮动收益型产品应该最受广大投资者青睐。在保证不损失本金的情况下有机会获得高于定存的收益，适合稳健型的投资者。那么，对于不同产品的风险等级作出了分类之后，投资者需要考量一下自己的风险偏好。这一点就比较困难，不过目前一些银行的理财产品在销售时，需要投资者填写风险承受能力调查问卷。投资者可以通过填写问卷来评估出各自的风险偏好。这样，在购买理财产品时可以减少一些盲目性。
在确定了个人的风险承受能力，以及理财产品的风险等级之后，投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益，比如年收益8%，10%等等。这里要特别提醒一点，在理财产品说明书中我们经常能看到"预期收益"的字眼，这不是一种保证的收益，而是对理财产品收益的一种预估值。为了使预期收益显得好看，一些理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上，因此能出现"预期总收益80%"之类的惊人数字。其实，我们对产品收益的考量一般是要看年收益率。如果说一个5年期的产品收益率为50%，那么其年收益率约为10%。举个例子，农业银行在20xx年5月发售的一款股指挂钩型的QDII产品，在发行之后短短5个月里产品市值从100%上升到150%之多，换句话说该产品5个月的收益率为50%，如果折算成年收益率，则已经超过了100%。所以在"预期收益"以及"年收益率"等关键字眼上，投资者还需多加留意。
选择正确的投资领域，就是通常所说的投资标的.，在投资理财中也是非常重要的一环。投资标的有很多，与利率、汇率、基金、股票股指、商品价格挂钩的产品在市面上数不胜数。究竟哪种标的更好呢？其实，在不同的时期，不同的市场环境下，会有不同的选择。这就需要投资者自己来判断。一般，银行通过自身的优势，能够较为准确地分析出市场的走向，并相应地推出一些理财产品。投资者如果认同银行的观点，则可以购买理财产品。时下，商品价格的飞速增长应该是众人皆知，特别是农产品价格以及一些稀有金属的价格。因此，购买一些与商品价格挂钩的理财产品则不失为一个好办法。农业银行本着服务三农的宗旨在20xx年11月推出了一款名为"金土地1号"的农产品价格挂钩型产品，产品的收益与小麦、玉米、大豆的期货价格挂钩。到目前，该产品在发售不到5个月里，市值已经到达了114%。
对于个人投资者来说，理财产品的期限一般不宜过长。如产品到期日为2—3年，建议投资者认真考虑流动性问题。也就是说对于一些中长期的理财产品，投资者是否享有提前赎回权。流动性安排不但给予了投资者在产品亏损时及时止损的机会，并且在产品市值直线上升时投资者可兑现收益，落袋为安。
除了上述提到的一些方面，在投资时还有很多细节需要把握好。例如投资币种、产品结构、各种费用等等。希望对广大的投资者选择理财产品有所帮助。同时也祝愿大家投有所获、投有所得。
相关热词搜索： 理财产品 购买 技巧 P2P短期理财产品购买技巧3篇 p2p短期理财产品购买技巧1 选择p2p理财产品的技巧有哪些