郑栾
88元的高端光瓶酒，能成功吗？这是商界好酒记者第一次见到李小刚时心中的疑问。
他是中酒配营销管理机构的创始人。曾在泸州老窖工作20多年，担任过泸州老窖销售公司常务副总经理和党委书记，2015年获得“中国酒类流通20年营销领袖奖”。
2021年初，李小刚离开泸州老窖，开始追寻心中埋藏已久的创业梦想。
李小刚选择的创业赛道，和他曾经的职业经历息息相关。
2008年，李小刚负责的泸州老窖西北大区取得了出色的销售业绩，随后受命组建博大酒业营销公司，负责泸州老窖产品体系中的中低端产品（头曲、二曲等）。博大公司从2亿元左右的销售额起步，最顶峰时销售额近50亿元。
当时，李小刚发现，纯粮酿造，兼具品质和口感的百元以下白酒，有着最广阔的市场。
后来，泸州老窖的战略方向调整，将资源更多投入在了高端产品国窖1573上，也取得了极大的成功。李小刚作为泸州老窖销售公司常务副总经理，也亲自参与和推动了这一进程。
但是，做一瓶传统好酒的想法，始终在他的脑海里挥之不去。
“我判断，白酒行业未来有3个风口，一是光瓶酒，二是酱香酒，三是连锁门店。”
2021年，他毅然从仍处于上升期的泸州老窖离职，开始创办自己的光瓶酒品牌——川统。
熟悉白酒市场的人都知道，光瓶酒利润率低，但对渠道和营销能力的要求却很高，属于出力不讨好的赛道，但李小刚却有自己独特的看法。
首先，高端酒的盘子已经被名酒牢牢把握，那些消费能力更强的消费者一定不会改变自己的消费习惯，这就意味着从头开始做高端酒是很难成功的，尤其是浓香型白酒。
李小刚是泸州本地人，从业数十载，聊起泸州及附近地区的白酒产能几乎是如数家珍。他说，泸州和整个四川地区，有着不少没有被名酒收购和收编的30年以上的老窖池，这些对浓香型白酒的酿造可以算是无价之宝。
找到这些窖池，找到浓香酒领域的专家，就可以酿造出一瓶极具性价比的白酒，这样的品质，对光瓶酒赛道可以称得上是降维打击。
名酒品牌旗下当然也不乏优秀的光瓶酒产品，比如汾酒复兴的主力产品玻汾。
李小刚解释，“名酒企业，尤其是上市公司，品牌的高度是企业的战略目标，很难全心向光瓶酒去倾斜资金、资源和精力。因为因为光瓶酒利润率低，他们的重心一定是在高端酒上。”
降维打击+田忌赛马，这就是李小刚和他的川统在光瓶酒赛道上的2个核心打法。
记者在李小刚的办公室品尝到了川统的两款产品，零售价48元的川统3号和88元的川统2号酒，这两款酒都拥有百元以下白酒里难得的纯正、经典的浓香白酒的味道，口感也非常柔和。不夸张地说，88元的川统2号酒可以和任何300元以内的白酒掰一掰手腕。
这样的品质，正是他在泸州苦寻一年，精挑细选的结果。
李小刚说，他宁愿慢一点，错过一些机会，也不愿意让产品上出现任何一点瑕疵。从酒体设计，到瓶身纹路，再到品牌理念，他希望这些都一脉相承，体现一个品牌的整体性。
比如，光瓶酒的消费场景是朋友聚会、小酌，朋友之间的关键词应该是情义、舒适。所以李小刚在酒体上追求的便是醇厚、舒适、不刺激；
而在瓶身上，刘备、关羽、张飞三人的浮雕，既是情义的代表，又是四川传统文化的象征。
也正是这样的品质，让李小刚有底气说出川统未来的品牌策略——“我现在只需要消费者尝到这款酒，就够了。”
在被问及招商策略后，李小刚透露，川统希望招专业的快消品经销商。他本人和团队都有多年从业经验，在这方面有不错的积累，同时，他也更希望以消费品去定义川统，用消费品品牌的打法去运营川统。
一年的辛苦没有白费，川统的产品获得了非常多客户的认可。
“我们希望和全国的客户一起分享即将到来的光瓶酒风口，百元以下白酒的销售规模占到白酒市场的1/5以上。虽然以前光瓶酒的利润率不高，但随着高中档白酒不断提价，名酒旗下的光瓶酒产品也在提价，这就为光瓶酒留出了一定的利润空间。我们判断，未来5年内光瓶酒市场可能会实现翻倍增长。”
“我们现在有好产品，有充足的产能，唯一的目标就是尽快完成全国招商。”
在商界好酒记者采访时，李小刚和川统的联合创始人陈茂松不时接到咨询电话。李小刚透露，目前川统的全国招商进行的非常顺利，但很多时候，川统的创始团队更看重经销商的运营能力和网络渠道。
作为泸州老窖销售体系内多年的老兵，重新创业的李小刚手中本就有不少资源。尽管一年时间里几乎没有对外发声，潜心寻酒、酿酒，但他拿出产品的第一时间，就有不少人找到他合作。
其实，销售额不是川统的创始团队对经销商的评价标准。从业多年，深谙酒行业渠道实际情况的陈茂松告诉记者，川统是一个创业团队，希望合作的是创业伙伴，是爱酒懂酒的人，而不仅仅是传统意义上的经销商。
李小刚希望川统和背后的中酒配营销平台，成为一个众创共赢的平台，能为所有的经销商提供一款值得长期经营的產品，共同打造一个值得长期信任的平台。
现在，川统在全国招商的重点区域为河南、河北、山东、四川、江苏、浙江等省份，这些地区是传统意义上的白酒大市场，是川统瞄准的第一批目标。
商界好酒作为一个发掘好酒的平台，也希望让这款好产品不被鱼龙混杂的市场淹没，这是我们做此次报道的初衷。
是金子，总会发光，但商界好酒希望做一个引路人，让更多的人接触到好产品，好团队。在这个时代，不缺产品，缺的是好产品背后的匠心与恒心。
商界好酒·川统招商热线电话：400-050-7699
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